کسی کو کچھ بھی فروخت کرنے کا طریقہ

مواد

• مراحل
• حصہ 1 اپنے آپ کو اس کے فائدے کے ل Show دکھائیں
• حصہ 2 اپنے مؤکل کا اعتماد جیتیں
• حصہ 3 فروخت بند کرو

اچھی فروخت کا راز یہ ہے کہ کسی دی گئی مصنوعات کو کسی ایسے شخص کے ساتھ جوڑنا ہے جو ، ایک طرح سے یا کسی اور طرح سے ، اسے بہتر طریقے سے اپنے پاس رکھنے میں کامیاب ہوجائے گا۔ یہ بیچنے والے پر منحصر ہے کہ وہ خریدار کی ضروریات اور خواہشات کو مصنوع کے ساتھ فروخت کے ل match میچ کرے۔ یہاں تک کہ اگر فروخت تقریبا ناممکن ہے جب تک کہ صارف کو یقین نہ ہو کہ وہ خریداری سے منافع کما سکتے ہیں ، ایک بہترین بیچنے والا باہمی معاہدے اور اس ترتیب تک پہنچے گا جہاں ہر فریق کو اطمینان ملے۔ فروخت کرنا محض پروڈکٹ کو فروخت کرنے سے بالاتر ہے۔ اگر آپ سیلز کے شعبے میں ایکسل بنانا چاہتے ہیں تو آپ کو اپنی ایک قابل اعتماد تصویر بھی بیچنی ہوگی۔

مراحل

حصہ 1 اپنے آپ کو اس کے فائدے کے ل Show دکھائیں

1. 
   

   
   حالات کے مطابق لباس۔ بہت سے کاروباری گرو آپ کو بتائیں گے کہ اگر آپ فروخت بند کرنے کے اپنے امکانات کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو دکھاوے کی ضرورت ہے۔ اگرچہ یہ بالکل درست ہے ، لیکن اس کا لازمی طور پر مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو اپنے اکتیسسویں پر رکھنا پڑے گا۔ اس کے بجائے ، گاہک کو بہترین موڈ میں ڈالنے اور بہترین کو متاثر کرنے کا لباس بنائیں۔ اعلی درجے کی کاروباری دنیا میں شہر کے کپڑے کافی عام ہیں ، لیکن زیادہ آرام دہ ماحول کے ل you ، آپ کسی آرام دہ اور پرسکون لباس پر قائم رہنا چاہتے ہیں۔ یہاں تک کہ اگر آپ اپنی پیشہ ورانہ مہارت سے خریدار کو متاثر کرنا چاہتے ہیں اور ڈریس کوڈ کا عملی لحاظ سے احترام کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ کے پاس بھی قابل ہوا اور گرم ہونا ضروری ہے۔
   • اگر آپ یہ فروخت کسی دوسرے شخص کی ذمہ داری کے تحت کرتے ہیں تو ، ظاہر ہے کہ آپ کو اپنے لباس کے مقابلے میں اپنے اعلی کے ممکنہ رد عمل کو کسٹمر کی خواہشات کو مدنظر رکھنا ہوگا۔
   • اگر شک ہے تو ، اس بات سے آگاہ رہیں کہ زیادہ تر کاروباری حالات کے لئے کم رسمی لباس مناسب ہے۔ عام طور پر ، کسی آرام دہ اور پرسکون لباس سے زیادہ رسمی لباس پہننا بہتر ہے۔ پہلی صورت میں ، آپ صارف کے ساتھ تعلقات کو پیچیدہ بنا رہے ہیں ، لیکن اگر آپ لباس زیادہ آرام دہ اور پرسکون کرتے ہیں تو ، آپ کو خریدار کا احترام کرنے کے لئے جدوجہد کرنا ہوگی۔ اگر آپ اپنی فروخت بند کرنا چاہتے ہیں تو عزت ضروری ہے۔

2. 
   

   
   
   
   وقت کی پابندی کرو۔ وقت کی پابندی ایک مؤکل اور تقریبا ہر کسی کو متاثر کرنے کا ایک بہت آسان (اور آسان) طریقہ ہے جس کے ساتھ آپ کا پیشہ ورانہ رشتہ ہے۔ وقت کی پابند ہونے کا مطلب صرف اس وقت پہنچنا ہی نہیں ہے ، بلکہ اپنے آپ کو جو بھی وقت مقرر کرنا ہے اس کے لئے خود کو تیار کرنا ہے۔ اس میں منصوبہ بندی سے 15 منٹ پہلے آنا شامل ہوسکتا ہے۔ جلد آکر ، آپ کو اپنا سارا کاروبار تیار ہوجائے گا اور آپ کو کسی بھی غیر متوقع موافقت پذیر کا وقت ملے گا۔
   • وقت کی پابندی کا ایک اور اہم فائدہ یہ ہے کہ آپ کم تناؤ محسوس کریں گے۔ اگر آپ دباؤ کا شکار ہیں تو ، سیلز میٹنگ میں جلدی جانا آپ کو اپنے بیرنگ ڈھونڈنے اور آرام کرنے کا وقت دے گا۔

3. 
   

   
   اپنی پسند کے مخصوص کلائنٹ کو راغب کریں۔ فروخت کے معمول کا ایک اہم پہلو یہ ہے کہ آپ اپنی پیش کش کو بالکل مہارت حاصل کریں ، اور اپنے صارف کو نشانہ بنائیں۔ ایک بار جب آپ کے صارف کے مثالی پروفائل کو ذہن میں رکھتے ہیں تو ، آپ اس بیچنے والے کی قسم کا اندازہ لگانا شروع کر سکتے ہیں جس کا وہ زیادہ تر خریداری کرے گا۔ اپنے کسٹمر کے لئے مثالی بیچنے والے کی پیش گوئی کرنے کے قابل ہونا ، بتدریج جاننے کا ایک بہترین طریقہ ہے کہ آپ کو کیسے ہونا چاہئے۔
   • آپ کے گاہک جتنے مخصوص ہوں گے ، وہ آپ کے لئے زیادہ بہتر (اور آسان) ہوں گے۔

حصہ 2 اپنے مؤکل کا اعتماد جیتیں

1. 
   

   
   
   
   اسے جاننا سیکھیں۔ خریدار کی شرائط اور خواہشات کا جاننا آپ کے مصنوع کے بارے میں جو کچھ جانتا ہے اس سے اتنا ہی ضروری ہے (اگر زیادہ نہیں تو)۔ خریدار کی خواہشات یا ضروریات کیا ہیں؟ اور خاص بات یہ ہے کہ ، آپ اپنی پیش کردہ مصنوعات سے ان خواہشات کو کس طرح پورا کرسکتے ہیں؟ ایک مثبت اور باہمی فائدہ مند تعامل کا راز خود کو دوسرے شخص کے جوتوں میں ڈالنا ہے۔
   • یہاں تک کہ اگر آپ خریدار کو ذاتی طور پر نہیں جانتے ہیں ، تو آپ کے پاس اس کی زیادہ تر ضروریات کو فرض کرنے کا اختیار ہے۔ عام طور پر ، جو گاہک کسی مقام پر جاتے ہیں وہ اسی طرح کی ضروریات کی تلاش میں رہتے ہیں۔ اگر آپ نے ماضی میں کافی موکلوں کے ساتھ کام کیا ہے تو آپ نے بھی ایسا ہی سلوک دیکھا ہوگا۔
   • اگر آپ کسی پیشہ ور موکل کے ساتھ معاملہ کر رہے ہیں تو ، اس کا لنکڈ ان پروفائل دیکھیں اور اس کی صنعت پر تحقیق کریں کہ وہ کیا ڈھونڈ رہا ہے۔

2. 
   

   
   خریدار کے ساتھ اپنے امکانات کا اندازہ کریں۔ کسی ممکنہ موکل سے ملاقات کے بعد پہلے چند منٹ میں ، آپ کو یہ اندازہ لگانا چاہئے کہ فروخت کا امکان کتنا ہے۔ اگر آپ کو لگتا ہے کہ خریدار کو آپ کی مصنوع کی ضرورت نہیں ہے یا اس کے لئے ادائیگی کے لئے فنڈز نہیں ہیں تو ، اس کی فروخت میں تیزی لانا بہتر ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کو تمام صارفین کو صبر اور احترام سے برتاؤ کرنا پڑے تو ، آپ کے جو بھی امکانات ہیں ، آپ کو وقت ضائع نہیں کرنا چاہئے کہ دوسرے خریداروں کے لئے وقف کرنا بہتر ہے۔

3. 
   

   
   انٹرایکٹو رہیں جیسے ہی آپ سے ملاقات ہوگی ، یہ ضروری ہے کہ صارف کے ساتھ صرف دوست کی طرح سلوک کیا جائے ، نا کہ شراکت دار۔ تجارتی ایجنٹوں کی بدنامی کے پیش نظر ، بہت سارے لوگوں کا بیچنے والوں پر برا اثر پڑتا ہے اور ان کا خیال ہے کہ ان کی صرف دلچسپی یہ ہے کہ وہ اپنی مصنوعات کو مالدار ہونے کے لئے فروخت کریں۔ اگر آپ اپنے مؤکل کے ساتھ ٹھوس تعلقات قائم کرنا چاہتے ہیں تو ، بطور انسان اس میں حقیقی دلچسپی ظاہر کرنا یقینی بنائیں۔
   • شاید یہ صرف اس سے پوچھ رہا ہو کہ وہ کیا کر رہا ہے ، یا اس کا سفر میٹنگ میں کیسے گیا۔
   • خریدار کے ساتھ فعال طور پر مشغول رہنا سیلز پچ کے بغیر تیار کرنا ہے۔اگر آپ کے مؤکل کا یہ تاثر ہے کہ آپ نے ایک تجارتی پچ پہلے سے حفظ کرلیا ہے تو ، اس کا عہد کرنا مشکل ہوگا ، یہاں تک کہ اگر آپ اپنی پیش کش کو بالکل پیش کرتے ہیں۔
   • مثال کے طور پر ، گرم نظر آنے کے لئے ، کچھ اس طرح کہنے کی کوشش کریں: "میں آپ کی موجودگی پر خوش ہوں۔ مجھے امید ہے کہ آپ کا سفر اچھا گزرا ہے۔ "

4. 
   

   
   پہلے گاہک کو رکھو۔ یہاں تک کہ اگر آپ کا حتمی مقصد کسی مصنوع یا خدمات کو بیچنا ہے تو ، اگر آپ اپنے خریداروں اور صارفین کی ضروریات کو اپنی ضرورت سے پہلے رکھیں تو آپ صرف اتنا ہی کرسکتے ہیں۔ جب کوئی فرد واقعی ہماری فلاح و بہبود کے بارے میں فکرمند ہے تو ، اس کی اطلاع کرنا بہت آسان ہے ، اور اس سے بھی زیادہ جب ہمارے ساتھ بدسلوکی کی جاتی ہے۔ اس بات کا یقین کرنے کا ایک ہی راستہ ہے کہ آپ کے گاہک کو یقین ہو کہ آپ ان کی طرف ہیں: یہ ہونے کی بات ہے۔
   • اگر آپ کو یہ سمجھنے میں تکلیف ہو کہ اصل تاثر میں یہ تاثر کیسے بنائیں تو ، گاہک کی بجائے اپنے آپ کو تصور کرنے کی کوشش کریں۔ وہ کیا چاہتا ہے؟ وہ آپ کے لہجے پر کیا رد عمل ظاہر کرے گا اور اس ملاقات کو خوش اور مطمئن چھوڑنے میں اسے کیا لے گا؟

حصہ 3 فروخت بند کرو

1. 
   

   
   اپنی مصنوع کو جانیں یہ بتانے کی ضرورت نہیں ، آپ کسی مصنوعات کو مکمل طور پر عبور حاصل کیے بغیر اور یہ جانتے ہوئے بھی فروخت نہیں کرسکتے ہیں کہ کوئی اور کس طرح اس سے فائدہ اٹھا سکتا ہے۔ چاہے وہ استعمال شدہ ٹیلی ویژن ہو یا مفت زوال کی کارروائی ، اپنی مصنوع کا جائزہ لینے کے لئے وقت نکالیں۔ اس کا معقول اور جذباتی طور پر مطالعہ کرنے کی کوشش کریں۔ ممکنہ گراہک بنیادی طور پر خریدار کے جذبات کے ساتھ ساتھ ان کی منطق سے بھی متاثر ہوتے ہیں ، یہی وجہ ہے کہ آپ کے تجزیے میں سبجیکٹیوٹی پر غور کرنا ضروری ہے۔
   • مثال کے طور پر ، مفت زوال کی کارروائی خطرہ اور منطقی طور پر ایک انعام ہوسکتی ہے ، لیکن یہ بہت سارے پیسے جلدی جیتنے کے خواب کو بھی پیش کرتا ہے۔
   • اگر آپ مارکیٹنگ کی چند کامیاب مہمات کا تجزیہ کرتے ہیں تو آپ دیکھیں گے کہ کچھ مصنوعات مشکل طور پر فروخت ہورہی ہیں ، اس کی بنیادی وجہ بہتر تکنیکی خصوصیت یا منطقی تفصیل کی وجہ سے ہے۔ در حقیقت ، خریداروں کو لیگوسنٹرم سے زیادہ حوصلہ افزائی ہوتی ہے اور کچھ لوگ 'اسٹائل' کے معنی کو کیا کہتے ہیں۔ جب تک کہ مصنوعات کی عملی اور پرعزم تقریب ہے ، زیادہ تر صارفین دلچسپی لیتے رہیں گے۔

2. 
   

   
   اپنے مثالی طرز زندگی کے حصے کے طور پر مصنوعات کے بارے میں سوچو۔ تمام افراد ، خواہ وہ صارف ہوں یا نہ ہوں ، بالآخر اپنی زندگی میں فرق ڈالنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ اگرچہ فرد کے لحاظ سے کچھ تفصیلات بہت مختلف ہوں گی ، زیادہ تر لوگ ایک ہی چیز کی تلاش کر رہے ہیں: کامیابی ، راحت اور اپنے ساتھیوں سے احترام۔ آپ جو بھی پروڈکٹ پیش کرتے ہیں ، اگر آپ اسے بیچنا چاہتے ہیں تو ، صارف کی زندگی کا کچھ حصہ فائدہ اٹھانا یا بہتر کرنا ہوگا۔ صارف کی خواہشات اور آپ کے مصنوع یا خدمات سے آپ کے صارفین کو جو فوائد ملتے ہیں اس کے بارے میں جو معلومات آپ رکھتے ہیں ان کا خلاصہ بنائیں۔ کسی بھی مشترکات پر توجہ دینے کے ساتھ اپنی سیلز پچ لکھیں۔
   • مثال کے طور پر ، اگر آپ نیا فریج فروخت کرتے ہیں تو ، آپ اس بات پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں کہ کسٹمر اپنے موجودہ ماڈل کے مقابلے میں آلات کی توانائی کی کارکردگی اور اس کے استعمال میں آسانی سے کس طرح فائدہ اٹھا سکے گا۔

3. 
   

   
   کیس کو ختم کریں۔ فروخت کا طریقہ کبھی بھی فروخت کے بغیر مکمل نہیں ہوتا ہے۔ آپ اور خریدار کے مابین لین دین کریں ، خواہ نقد کا تبادلہ ہو یا لیز پر دستخط ہوں۔ اس کے علاوہ ، معاملہ باضابطہ طور پر اختتام پذیر ہونے سے پہلے کبھی بھی اپنے آپ سے زیادہ اعتماد نہ کریں۔ بعض اوقات گاہک آخری لمحے میں ہچکچاتے ہیں اور پیچھے ہٹ جاتے ہیں ، اور اگر آپ ایسا سلوک کرتے ہیں جیسے آپ نے اس وقت سے پہلے ہی انھیں راضی کرلیا ہو تو اس سے ان پر دباؤ پڑ سکتا ہے۔
   • فروخت ختم ہونے سے پہلے بہت طویل عرصہ تک نہ چھوڑیں۔ فروخت بند کرتے وقت کسی قسم کے خدشات محسوس کرنا بالکل معمولی بات ہے۔ کوئی بھی سیلز مین اپنی تقریر کو مسترد نہیں کرنا چاہے گا۔ اسی طرح ، اگر آپ بہت لمبا انتظار کرتے ہیں تو ، آپ اپنی طاقت کھو سکتے ہیں اور ایک اور اور جارحانہ مقابلے کے ذریعہ اپنے کاروبار کو چوری کر سکتے ہیں۔

4. 
   

   
   پیروی کرنا مت بھولنا. فروخت کے بعد ، آپ کو دو وجوہات سے صارف سے رابطہ کرنا ہوگا۔ پہلے ، یہاں تک کہ اگر آپ نے پہلے ہی کیس کا اختتام کرلیا ہے ، اس کے بعد اس سے مصنوع کے بارے میں اپنے تجربے کے بارے میں پوچھنے کے لئے اس سے رابطہ کرنا ایک پیشہ ورانہ رشتہ پیدا کرتا ہے ، جو خود تجارتی دباؤ سے آگے بڑھ جاتا ہے۔ دوسرا ، گاہک سے آراء حاصل کرکے ، آپ اپنی فروخت کے نقطہ نظر کے بارے میں مددگار مشورے سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔
   • عام طور پر ، یہ باقاعدہ صارفین کا شکریہ ہے کہ کوئی بڑی تعداد میں کاروباری برادری میں اپنی سرمایہ کاری کی وصولی کرسکتا ہے۔ گاہکوں کی وفاداری بڑھانے کا ایک مؤثر طریقہ یہ ہے کہ باقاعدہ صارفین کو خصوصی پیش کش یا رعایت کی پیش کش کی جائے۔
   • اگرچہ بہت سے مؤکل اپنے فارغ وقت میں سروے مکمل نہیں کرتے ہیں ، بہت سے لوگ ایسا کرنے کی خواہش کرسکتے ہیں اگر آپ انہیں کوئی خاص فائدہ پیش کرتے ہیں ، جیسے کہ دوبارہ خدمات کے لئے چھوٹ۔ اس طرح ، آپ نہ صرف بار بار چلنے والے گراہکوں کی حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں ، بلکہ آپ رائے کے مستقل بہاؤ کو بھی یقینی بناسکتے ہیں۔