پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ کیسے لکھیں

مواد

• مراحل
• حصہ 1 پوزیشننگ کے بیان کے مقصد کو سمجھیں
• حصہ 2 ایک پوزیشننگ بیان لکھنا

جس تنظیم کے لئے آپ کام کر رہے ہیں وہ ایک نیا مصنوع یا پروگرام لانچ کرنے یا ایک نئی مارکیٹ میں داخل ہونے کی تیاری کر رہی ہے۔ مارکیٹنگ ٹیم کے ایک ممبر کی حیثیت سے ، آپ کو اپنی نئی مصنوع گاہکوں کے سامنے پیش کرنی ہوگی اور اسے کامیابی کے ساتھ مارکیٹ کرنا چاہئے۔ پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ کسی نئی مصنوع سے متعلق کسی بھی مارکیٹنگ کی سرگرمی کے لئے ایک حوالہ دستاویز کے طور پر کام کرتا ہے۔ آپ اپنے مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کے شراکت داروں (جیسے ایڈورٹائزنگ ایجنسیوں ، ڈیزائنرز ، ایڈورٹائزنگ انٹرنس خریدنے کا انچارج ، وائرل مارکیٹنگ ، کنسلٹنٹس وغیرہ) کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ بھی استعمال کرسکتے ہیں۔ اپنے نئے پروڈکٹ کو لانچ کرنے کے لئے کام پر جائیں۔

مراحل

حصہ 1 پوزیشننگ کے بیان کے مقصد کو سمجھیں

1. اسے داخلی استعمال کے لئے ایک آلے کے طور پر سوچیں۔ پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ میں آپ کی مصنوعات یا صارفین کی خدمت کی بنیادی قیمت کو حاصل کرنا چاہئے۔ پروڈکٹ اور اس کی مارکیٹنگ کے بارے میں آپ کے سارے فیصلے تقویت مند ہونگے اور آپ کے پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ پر انحصار کریں۔ یہ آپ کی کمپنی کی مارکیٹنگ ٹیم کے لئے روڈ میپ کے طور پر کام کرے گا اور آپ کی مارکیٹنگ کی تمام حکمت عملیوں کے لئے رہنما کے طور پر کام کرے گا۔
2. اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت کریں آپ کی پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ میں آپ کی مصنوعات کے لئے ہدف مارکیٹ اور اس ہدف کے سامعین کے ل your آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی بھی شناخت ہونی چاہئے۔
   • ہر پروڈکٹ کی ایک "ویلیو پروپوزیشن" ہوتی ہے۔ آپ کی پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ ضروری ہے کہ وہ مصنوع کی قیمت تجویز کرنے کے ل communicate بات چیت کرسکے اور اس کی قیمت کی تجویز پر مبنی مصنوع کے لئے مارکیٹنگ کی حکمت عملی فراہم کرے۔
3. آسان پر جائیں اور عین مطابق رہیں۔ آپ کی پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ اوسط قاری کے ل written لکھی جانی چاہئے اور اس ل therefore اسے سمجھنے اور یاد رکھنے میں آسان ہے۔ یہ بھی خاص طور پر آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کے لئے لکھا جانا چاہئے اور مناسب تجاویز پیش کریں۔ آپ کا برانڈ یا کاروبار آپ کے پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ میں کئے گئے وعدوں اور وعدوں کو پورا کرنے کے قابل ہونا چاہئے۔
   • اس کے علاوہ ، اچھی پوزیشننگ کا بیان یہ ظاہر کرے گا کہ آپ کی کمپنی کس طرح اپنی کمپنیوں اور دیگر کمپنیوں سے مختلف ہوگی۔ آپ کی مارکیٹنگ کے منصوبے اور اس کی برانڈ کی شبیہہ کے مطابق رہتے ہوئے ، آپ کی کمپنی کو اس نئی مصنوعات کے ساتھ مارکیٹ میں اپنی پوزیشن برقرار رکھنے کے قابل ہونا چاہئے۔
   • پوزیشننگ کا ایک اچھا بیان آپ کے برانڈ یا کمپنی کو مارکیٹ میں اپنی پوزیشن بڑھانے کے ل needed تمام عرض البلد کو بھی دے گا۔ یہ ایک بند تجویز نہیں ہونی چاہئے اور اس کے بجائے اپنے کاروبار کی مستقبل میں اضافے کے تناظر میں پوزیشن میں رکھنا چاہئے تاکہ مستقبل میں ہونے والی ایڈجسٹمنٹ یا تبدیلیوں کو مدنظر رکھا جائے۔

حصہ 2 ایک پوزیشننگ بیان لکھنا

1. اپنے مثالی کسٹمر یا اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی تعریف کریں۔ اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ کس قسم کے کاروبار یا صارفین تک پہنچنا چاہتے ہیں اور ان کی ضروریات کیا ہیں۔ غور کریں کہ آپ کا مثالی مؤکل یا ٹارگٹ مارکیٹ کیسے متاثر ہوتا ہے اور وہ اپنے فیصلے کیسے کرتے ہیں۔ ہر ممکن حد تک مخصوص ہونے کی کوشش کریں۔
   • مثال کے طور پر ، اگر آپ نئے بچے کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کر رہے ہیں تو ، آپ درمیانے طبقے کی ماؤں کے پاس جا سکتے ہیں۔ اگر آپ صحت مند وزن میں اضافے کے لئے پروٹین ضمیمہ بیچ رہے ہیں تو ، 24 اور 40 سال کی عمر کے مردوں کو نشانہ بنائیں۔
2. اپنی کمپنی کی تجویز کردہ انوکھی قیمت کی شناخت کریں۔ آپ کی کمپنی یا برانڈ اپنے حریفوں سے کس طرح مختلف ہے؟ اس کے بارے میں سوچیں کہ آپ کی کمپنی کون سی خدمات پیش کرتی ہے اور آپ کو کس چیز پر زیادہ فخر ہے یا ان کے بارے میں اعتماد ہے اور ان خدمات سے آپ کے صارفین کو کیا فائدہ ہوتا ہے۔
   • مثال کے طور پر ، آپ مارکیٹ میں سب سے سستے بچے پروڈکٹ یا سب سے زیادہ گتاتمک پروٹین ضمیمہ ہوسکتے ہیں۔
3. اپنی کمپنی کی قدر اپنے صارفین کو دکھائیں۔ ایک بار جب آپ اپنے ہدف کے سامعین یا صارفین کی شناخت کریں ، نیز اپنے کاروبار کی انوکھی قدر کو ، تو آپ انہیں اپنی قدر کا ثبوت دیں۔ آپ کے صارفین کو یہ قیمت فراہم کرنے اور اس کی مارکیٹنگ کے تمام وعدوں کو برقرار رکھنے کے ل your آپ کی کمپنی کی قابلیت کا قائل ہونا ضروری ہے۔
   • مثال کے طور پر ، آپ محسوس کرسکتے ہیں کہ آپ کی کمپنی آن لائن فروخت کرکے اپنے اخراجات میں تیزی سے کمی کرنے میں کامیاب رہی ہے۔ معیاری پروٹین بار پیش کرنے کے ل You آپ ان منفرد شراکت کو بھی اجاگر کرسکتے ہیں جو آپ نے اپنے پروڈیوسروں کے ساتھ بنے ہیں۔
   • جب آپ کسی پروڈکٹ کو مارکیٹ کرتے ہیں تو یہ غلط وعدہ نہ کرنا ضروری ہے۔ اپنی انوکھی قدر کو غیر حقیقی نہ بنائیں ، مثال کے طور پر ، اگر آپ کا کاروبار تیار نہیں ہے یا ایسا کرنے کے قابل نہیں ہے تو ، کسی اور پروڈکٹ کے ساتھ آن لائن فرق ادا کرنے کی پیش کش کریں۔
4. اپنی کمپنی کی قدر اپنے صارفین کو دکھائیں۔ ایک بار جب آپ اپنے ہدف کے سامعین یا صارفین کی شناخت کریں ، نیز اپنے کاروبار کی انوکھی قدر کو ، تو آپ انہیں اپنی قدر کا ثبوت دیں۔ آپ کے صارفین کو آپ کی کمپنی کی قابلیت پر قائل ہونا چاہئے تاکہ وہ ان کو یہ قدر لاسکیں اور اس وجہ سے آپ اپنے مارکیٹنگ کے سارے وعدے رکھیں۔
   • تفریق نقطہ (پی او ڈی) کو یہ بیان کرنا چاہئے کہ آپ کا برانڈ یا نئی مصنوع آپ کے کسٹمر کی مدد کیسے کرے گی جو آپ کے حریفوں کی پیش کش سے مختلف ہے۔
   • حوالہ فریم ورک آپ کی منڈی کا زمرہ یا طبقہ ہے جس کے لئے آپ کی کمپنی دوسری کمپنیوں کے ساتھ مقابلہ کر رہی ہے۔
   • ثبوت ایک مجبور جملہ ہے جو آپ کے صارف کو آپ کے کاروبار یا مصنوع کی انفرادیت پر یقین کرنے کی ایک وجہ دیتا ہے۔
   • مثال کے طور پر ، ایمیزون کا پوزیشننگ بیان یہ ہے: انٹرنیٹ استعمال کرنے والوں کے لئے جو کتابیں پسند کرتے ہیں ، ایمیزون ڈاٹ کام ایک کتاب فروشندہ ہے جس کی مدد سے آپ فوری طور پر 1.1 ملین سے زیادہ کتابوں تک رسائی حاصل کرسکتے ہیں۔
   • نوٹ کریں کہ ایمیزون اپنے ہدف کے سامعین کی شناخت کرتا ہے ، اپنے برانڈ کی شبیہہ پیش کرتا ہے ، مارکیٹ میں داخل کرتا ہے جس کے لئے وہ چلاتا ہے اور اس کی انوکھی قیمت کا ثبوت دیتا ہے۔
   • ایک اور مثال وولوو کی حیثیت کا بیان ہے: اعلی طبقے کے امریکی خاندانوں کے لئے ، وولوو ایک خاندانی کار ہے جو آپ کو سب سے بڑی حفاظت پیش کرتی ہے۔
   • یہ بیان ایمیزون کے مقابلے میں کم عین مطابق ہے ، لیکن پھر بھی وولوو کے برانڈ امیج کو اس کا بنیادی ہدف پیش کرکے ، اسے مارکیٹ میں کھڑا کرنے کی اجازت دیتا ہے جس کے لئے وہ کام کرتا ہے اور اپنی منفرد قیمت کا ثبوت پیش کرتا ہے۔
5. اپنی کمپنی کا مؤقف بیان کریں۔ پوزیشننگ ماڈل کی مذمت کی گئی مثالوں کو دیکھیں اور اپنے کاروبار کیلئے پوزیشننگ کے متعدد بیانات تخلیق کریں۔ اگر آپ کسی نئے بچے کا کھلونا مارکیٹ کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ کا ہدف مارکیٹ متوسط ​​سے متوسط ​​طبقے کی حاملہ خواتین کے لئے ہوگا ، بچوں کے کھلونوں کے شعبے کے ل and اور آپ کی مصنوع کی انوکھی قیمت صرف ایک سستی قیمت پر اور آن لائن فروخت کی جائے گی بچوں کے لئے تعلیمی قدر اور ماں اور اس کے بچے کے لئے تفریحی۔
   • آپ کا ابتدائی پوزیشننگ طویل اور مفصل ہوسکتی ہے۔ مثال کے طور پر: درمیانے درجے سے اعلی سے درمیانی طبقے کی حاملہ خواتین کے لئے ، بابا ٹاٹس ایک بچہ کا کھیل ہے جو ماں اور بچے کے لئے سستی قیمت پر اور صرف آن لائن قابل رسائی پر لطف اور انٹرایکٹو تجربہ پیش کرتا ہے۔
   • اس کے بعد آپ اپنی پہلی کوشش کو آسان بنا سکتے ہیں تاکہ آپ کا بیان جتنا بھی جامع اور واضح ہو سکے۔ مثال کے طور پر: درمیانے درجے سے لے کر اعلی سطح کی حاملہ ماؤں کے لئے ، بابا ٹاٹس ایک انٹرایکٹو بیبی کھلونا ہے جو ماں اور بچے کے لئے سستی قیمت پر تعلیمی قدر اور تفریحی کھیل پیش کرتا ہے۔