آئیڈیا بیچنے کا طریقہ

مواد

• مراحل
• حصہ 1 اپنے خیال کو بہتر بنائیں
• حصہ 2 گاہکوں کو حاصل کریں
• حصہ 3 فروخت کے لئے تیار ہو رہا ہے
• حصہ 4 فروخت پر آگے بڑھیں

جدید کاروباری افراد کے پاس لوگوں کی زندگی کو بہتر بنانے کے ل businesses کاروبار بنانے یا مصنوعات تیار کرنے کے لئے ہمیشہ نئے آئیڈیاز ہوتے ہیں۔ اپنے خیال کی حفاظت اور اسے فروخت کرنے کا طریقہ جاننا ضروری ہے تاکہ آپ اسے انجام دے سکیں۔ اپنے خیالات کو کسی ایسے شخص کو فروخت کرنے کی کوشش نہ کریں جو صرف پیسہ کمانے کی کوشش کر رہا ہو۔ سب سے اہم چیز ایک صاف ستھری اور ناقابل تلافی قیمت بنانا ہے جو آپ کے خیال سے وابستہ ہے۔

مراحل

حصہ 1 اپنے خیال کو بہتر بنائیں

1. 
   

   
   جس علاقہ میں آپ کو دلچسپی ہے اس کے بارے میں کچھ تحقیق کریں۔ آپ کے خیالات کی فزیبلٹی اس کے انوکھے ، نئے اور متعلقہ کردار پر مبنی ہے۔ صنعت کے ماہرین سے بات کریں جن کے بارے میں آپ ذاتی طور پر یا پیشہ ور نیٹ ورک کے ذریعہ واقف ہوں ، پیشہ ورانہ روزنامچے پڑھیں ، اور جدید صنعت کی تازہ ترین خبروں کے بارے میں جانیں۔ آپ کو درج ذیل سوالات کے جوابات درکار ہیں۔
   • کیا کبھی کسی نے بھی میرا آئیڈیا لگایا ہے؟ اگر جواب ہاں میں ہے اور یہ کامیاب نہیں ہوا ہے تو ، "کیا میرا ورژن بہتر ہے؟ "
   • اس میدان میں سب سے بڑے کھلاڑیوں کے مقاصد کیا ہیں؟
   • اس صنعت میں منافع اور منڈیوں کی حد کتنی ہے؟
   • اس صنعت میں کھلاڑی فیصلے کتنے تیز رفتار لیتے ہیں اور تبدیل کرتے ہیں؟
   • اس صنعت سے دیگر کون سی مصنوعات یا صنعتوں کا تعلق ہے؟
   • مجھے یہ علاقہ پسند ہے؟ کیا میرے پاس اپنا وقت وقف کرنے کے لئے وقت ہے؟

2. 
   

   
   
   
   اپنے خیال کے تمام خاکہ کو ماسٹر کریں۔ اپنے خیال کی تائید کرتے ہوئے ، آپ فروخت کے لئے زیادہ مستقل اور حقیقت پسندانہ مصنوع تیار کرتے ہیں۔ مندرجہ ذیل سوالات کو مدنظر رکھتے ہوئے سوالوں اور جوابات کی ایک فہرست بنائیں۔ اپنے خیال کو بیچنے کے جوابات پر خود بیس رکھیں۔
   • آپ جو مسئلہ حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں: آپ کا آئیڈی کس پریشانی کا جواب دے رہا ہے؟ کتنے لوگ اس مصنوع سے فائدہ اٹھائیں گے؟ اسی مسئلے کے لئے فی الحال اور کون سے حل موجود ہیں؟
   • آپ کے خیال کی طاقتیں اور کمزوریاں: آپ کے آئیڈیا کو کس چیز کا بہترین بناتا ہے؟ آپ کے خیال کو کامیاب ہونے کے ل for آپ کو کیا ضرورت ہے؟ اسے کیا ناکام بنا سکتا ہے؟
   • آپ کے خیال کو پورا کرنے کے مواقع اور خطرات: آپ کے خیال کے لئے مارکیٹ کی گنجائش کیا ہے؟ آپ کے منصوبے کا منافع کیا ہے؟ مقابلے میں کون کون سے کھلاڑی ہیں؟

3. 
   

   
   قانون کے اصولوں سے متعلق تمام خاکہ کو نوٹ کریں۔ آپ کے پروجیکٹ کا مقصد قانونی ہونا چاہئے اور جو پروڈکٹ سامنے آجائے وہ قانون کے سامنے قابل فروخت ہو۔ یہ سمجھنے کے لئے دانشورانہ اور صنعتی املاک کے مشیروں سے رابطہ کریں کہ آپ اپنے خیال کی حفاظت اور فروخت کرنے کے لئے کس طرح قانون پر بھروسہ کرسکتے ہیں۔ مشیر آپ کی مدد کرسکتے ہیں۔
   • رازداری کی ایک شق ، جو افراد کو خفیہ معلومات شیئر کرنے سے منع کرتی ہے جو آپ نے انہیں فراہم کی ہے۔
   • "ایک پیٹنٹ ایپلی کیشن" ، جس کی مدد سے آپ اپنا نظریہ مختصر مدت تک رکھیں گے جب آپ اسے فروخت کرنے کی کوشش کریں گے۔

4. 
   

   
   
   
   اپنے خیال کو عملی جامہ پہنانے کی کوشش کریں۔ اس قدم سے یہ دریافت کرنے میں مدد ملتی ہے کہ آیا آپ کی مصنوع کو سمجھا جاسکتا ہے ، اور اس کی قیمت کیا ہوگی۔ ٹیسٹ آپ کو یہ دیکھنے کی بھی اجازت دیتے ہیں کہ اپنے خیال کو منافع بخش مصنوعہ بنانے کے ل improve کیسے بہتر بنایا جائے۔ آپ کے خیال کی نوعیت پر منحصر ہے ، ایک ٹیسٹ کرنے میں آپ کے شہر میں ایک چھوٹی سی بیزنس کے آغاز کے مرحلے تک فنکشنل پروٹوٹائپ پر عمل کرکے پھانسی کے مرحلے سے ہر ممکن چیز شامل ہوسکتی ہے۔
   • خود ایک ڈیڈ لائن طے کریں۔ کیا آپ یہ ٹیسٹ کچھ دن میں چلانا چاہتے ہیں؟ کچھ سال؟
   • غلطیوں کو اپنے خیال کو بہتر بنانے کے مواقع بنائیں۔ کیا ہمیں کچھ ایڈجسٹ کرنا چاہئے؟ اگر ایسا ہے تو ، ابھی اسے ایڈجسٹ کریں یا یہ سمجھنے کی کوشش کریں کہ آپ فروخت پر جانے سے پہلے اسے ایڈجسٹ کیوں نہیں کرسکتے ہیں۔
   • اپنی غلطیاں اور ان سے کیسے سیکھیں آپ لکھیں: کسی شخص کے نیوز تخلیق کار کی ڈائری میں ایسے عناصر شامل ہوتے ہیں جو اس خیال کی قدر کی تائید کرتے ہیں اور ہر ورژن آپ کا قانونی طور پر تعلق رکھتا ہے اور خود بخود ایک شنک اور کہانی بھی پیش کرتا ہے جو آپ کی کہانی کی حمایت کرے گا۔ خیال
   • یہاں تک کہ اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو اچھا خیال ہے تو ، یہ دیکھنے کی کوشش کریں کہ کیا آپ بہتر کام کرسکتے ہیں۔ اگر اس کے بعد آپ کو کچھ بہتر نہیں ملتا ہے ، تو آپ دوسروں کو سمجھاسکتے ہیں کہ آپ کے پاس بہترین نظریہ ہے جو موجود ہوسکتا ہے۔

حصہ 2 گاہکوں کو حاصل کریں

1. 
   

   
   اپنے خیال کو بیچنے کے لئے اپنی پچ کا کھردرا ڈرافٹ بنائیں۔ سیلز پچ ایک کہانی کا بیان ہے جو آپ کے خیال اور اس کے معنی ہونے کی وجہ سے پوشیدہ ہے۔ وہ تمام عناصر جو آپ کے خیال کا مقصد سمجھے اور جو دوسروں کے سامنے پیش کرنے کا ارادہ رکھتے ہوں وہ واقعی آپ کے مؤکل کے ساتھ گفتگو کا موضوع بننا چاہ.۔ لیکن ، اب اپنے آپ کو ان عناصر کی تلاش کے ل a کہانی تخلیق کرنے کی کوشش کریں جن کے ساتھ آپ کام کریں گے۔ آپ انہیں لکھ سکتے ہیں ، انہیں کسی قابل اعتماد مشیر کے سامنے بے نقاب کرسکتے ہیں ، عوامی پیش کش کرسکتے ہیں یا خلاصہ منظر نامہ بھی بنا سکتے ہیں۔ ایک پچ مندرجہ ذیل معلومات فراہم کرتی ہے:
   • آپ جن مسائل کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
   • آپ کا خیال مسئلہ کو کیسے حل کرے گا
   • اپنے خیال کو کس طرح نافذ کریں؛
   • آپ کو اس منصوبے سے کیا فائدہ کی توقع ہے؟

2. 
   

   
   اپنی حدود لکھیں۔ یہ حدود ہیں جو آپ اپنے خیال کو فروخت کرنے کے عمل میں تجاوز نہیں کرنا چاہتے ہیں ، یعنی آپ کی مخصوص قیمت ، جو آپ کو فروخت سے مطمئن ہونے سے قبل کم از کم منافع کو حاصل کرنا چاہ. جو آپ کو حاصل کرنا چاہئے۔ حدود میں شامل ہونا ضروری ہے۔
   • ٹائم فریم: آپ اس خیال پر کب تک خرچ کرنا چاہتے ہیں؟
   • صنعت: کوئی ایسی کمپنی یا صنعت ہے جس کے ساتھ آپ کام نہیں کرنا چاہتے ہیں؟
   • فنانس: فنڈز کی کم سے کم رقم کتنی ہے جو آپ کو اطمینان بخش بنائے گی اور اس سے زیادہ سے زیادہ آپ کیا چاہتے ہیں؟
   • قدریں: فروخت کرنے کے ل order آپ اپنے خیال اور اپنے عقائد میں کیا تبدیلی لانا چاہتے ہو؟ کیا آپ اپنے خیال کے اثرات ، منافع ، یا مطابقت کو زیادہ اہمیت دیتے ہیں؟

3. 
   

   
   ممکنہ خریداروں کی فہرست بنائیں۔ آپ انہیں صنعتی نیٹ ورکس اور ذاتی معلومات کے نیٹ ورکس کے ذریعے لفظ بہ لفظ ، انٹرنیٹ کی تلاش کے ذریعہ تلاش کرسکتے ہیں۔
   • ممکنہ خریداروں کی فہرست رکھیں اگر آپ کو اپنی حکمت عملی پر نظر ثانی کرنے کی ضرورت ہو تو اسے ایڈجسٹ کریں۔
   • اپنا دماغ کھلا رکھیں۔ ایسی کمپنیوں کی تلاش کریں جو بڑھ رہی ہیں یا گر رہی ہیں۔ خریداروں کے ساتھ مشغول ہونے کے لئے ذاتی تعلقات کا استعمال کریں۔
   • اس بات کا تعین کریں کہ کیا آپ اپنے خیال کو ایک بار خریدار کو فروخت کرنا چاہتے ہیں یا کئی بار متعدد خریداروں کو۔

4. 
   

   
   اپنے خریداروں کی فہرست بنائیں اور جاتے وقت اس میں ترمیم کریں۔ ذاتی تعلقات بہت مدد گار ہیں ، نیز اس شعبے کے ماہرین جنہوں نے اس عمل کے اوائل میں آپ کی مدد کی۔ ٹیلیفون اور ای میل سروے بھی کارگر ثابت ہوسکتے ہیں۔ ان لوگوں کے دلائل سنیں جو آپ کی پروڈکٹ کو مسترد کرتے ہیں اور یہ دیکھتے ہیں کہ آیا آپ کو اپنی مصنوعات یا اپنے ممکنہ خریداروں کی فہرست کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے۔

5. 
   
   

   
   ثابت قدم رہو۔ یہ فروخت کرنا مشکل ہے ، اور اس سے بھی بدتر ، ایک نیا خیال ہے۔ خاص طور پر جب آپ کسی غیر ملکی کمپنی یا کسی بڑی کمپنی کو فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہو تو ، آپ کو اس کے مسترد ہونے کے باوجود اصرار کرنا پڑتا ہے۔

6. 
   
   

   
   ایک میٹنگ کا اہتمام کریں۔ ایک بار جب آپ کسی ممکنہ خریدار سے رابطہ کریں گے جو آپ کی مصنوع (یا تو فرد یا کاروبار) میں دلچسپی رکھتا ہے تو ، آپ انہیں اپنے خیال اور اس کے فوائد کے بارے میں مزید بتاسکتے ہیں۔ اگر ممکن ہو تو یہ میٹنگ آمنے سامنے یا ویڈیو چیٹ ہونی چاہئے اور آپ کو اپنی مصنوع کو فروخت کرنے کا موقع ہونا چاہئے۔
   • غیر جانبدار اور مناسب جگہ پر میٹنگ کا نظام الاوقات بنائیں۔ یہ کسی بھی جگہ ، کسی کمپنی کے کسی بھی کمرے میں یا کافی شاپ میں ہوسکتا ہے۔
   • مقررہ وقت پر پہنچنے کے لئے اپنے آپ کو شیڈول کریں اور اس وقت سے پہلے ہی تیار ہوجائیں۔

حصہ 3 فروخت کے لئے تیار ہو رہا ہے

1. 
   
   

   
   اپنے خریدار پر کافی معلومات حاصل کریں۔ آپ کو اپنے خریدار کے بارے میں اتنا جاننے کی ضرورت ہے کہ اس کے خیالات کی فروخت میں آپ کے خریداروں کے امکانات پر غور کریں۔ ہمیں مندرجہ ذیل سوالات کے جوابات جاننے کے لئے تلاش کرنا چاہئے۔
   • مارکیٹ کی نوعیت کیا ہے جس میں یہ خریدار شرکت کرسکتا ہے اور قیمت کی سطح جو اس مارکیٹ کی خصوصیات ہے؟
   • اس خریدار کے مارکیٹ مقابلے میں کون کون سے کھلاڑی ہیں؟
   • اگلے 5 سے 10 سال تک یہ خریدار کیا دیکھے گا؟
   • اس خریدار سے وابستہ قوتیں ، کمزوریاں ، مواقع اور خطرات کیا ہیں؟

2. 
   

   
   مناسب معاونت لائیں۔ اپنی مجلس کو چلانے کے ل all تمام دستاویزات اور اعانت کو جمع کریں۔ ہم ذکر کرسکتے ہیں:
   • رازداری کا معاہدہ یا اسی طرح کی قانونی دستاویز۔
   • آپ کے جریدے میں آپ کے نئے آئیڈیا یا دیگر معاونت کی تفصیلات موجود ہیں جو یہ ثابت کرتی ہیں کہ یہ تصور آپ کا ہے۔
   • کاروباری منصوبہ اور مالیاتی دستاویزات جو متوقع منافع ، مارکیٹ کا سائز ، لگاؤ ​​کی لاگت اور دیگر فوائد کو ظاہر کرتی ہیں جو خریدار کو دستیاب ہوں گے۔

3. 
   

   
   اپنی پیش کش کے لئے مشق کریں۔ اپنی پراڈکٹ کے بارے میں جو نظریات آپ نے لکھے ہیں ان پر نظر ثانی کریں اور اپنی مصنوع کی پاکیزگی کے لچکدار وضاحتیں اور دلائل تیار کریں۔ پچ اصل میں ایک گفتگو ہوتی ہے نہ کہ پیشی کی۔ اپنے خریدار کے انوکھے تناظر کو اپنی دلیل میں شامل کرنے کی کوشش کریں۔
   • اونچی آواز میں بولنے اور دوست کا اندازہ طلب کرنے کی مشق کریں۔
   • مناسب اوزار کے ساتھ مشق کریں۔ اگر میٹنگ میں آپ کو ایسا مواد استعمال کرنے کی ضرورت ہے جو مارکیٹ کی قیمت ، متوقع نمو ، کسی حقیقی تجارتی مصنوع یا قانونی دستاویزات کے اشتہاری پوسٹر کی تفصیلات فراہم کرتے ہوں تو ، مشق کرتے وقت بھی ان کا استعمال کریں۔
   • اس وقت تک مشق کریں جب تک کہ آپ کو کافی حد تک اعتماد نہ ہو کہ آپ اپنے دلائل سے مطمئن ہیں اور متحرک گفتگو کے ل them ان کو آسانی سے استعمال کرسکتے ہیں۔ ایک تقریر واقعتا محرک نہیں ہوتی۔ لیکن ایک سوال و جواب کا سیشن ، ہاں!
   • خصوصی گفت و شنید کی مہارتوں پر عمل کریں۔

4. 
   

   
   اپنی حدود کا جائزہ لیں۔ کیا آپ گزر چکے ہیں یا آپ ان میں سے کسی سے رابطہ کیا ہے؟ کیا چاند میں کوئی تبدیلی آئی ہے؟ اگر ایسا ہے تو ، میٹنگ میں اچھے فیصلے کرنے کے ل your اپنی میٹنگ سے پہلے اپنی حدود کی نئی وضاحت کریں۔

حصہ 4 فروخت پر آگے بڑھیں

1. 
   

   
   مناسب طریقے سے کپڑے. آپ کو وہ کپڑے پہننا چاہئے جو آپ کے خریدار کے جیسے ہوں یا آپ کی مصنوعات کے بارے میں بات کریں۔ یہ ظاہر کریں کہ آپ اپنے صارف کی ضرورت اور اپنے مصنوع کی نوعیت کو سمجھتے ہیں۔
   • انٹرنیٹ تلاش کریں۔ کیا اس کمپنی کا منیجر اس کمپنی کی ویب سائٹ کے ہوم پیج پر رکھی اپنی تصویر پر جینز پہنتا ہے؟ اگر ایسا ہے تو ، آپ جینس بھی پہن سکتے ہیں۔
   • اگر ممکن ہو تو وہاں جانے سے پہلے ملاقات کی جگہ کی جانچ کریں۔ کیا کوئی اور کاروبار کے لباس میں ملبوس ہوگا؟ اگر ایسا ہے تو ، پیشہ ورانہ انداز میں کپڑے پہننے کا ارادہ کریں۔
   • اپنے خیال اور اپنے مصنوع کے اثرات کے بارے میں سوچیں۔ کیا آپ روایتی کاروبار میں ملوث زیادہ تر ماہرین کے ذریعہ اپنی مصنوع کو طاقت کا ایک ذریعہ سمجھتے ہیں؟ اگر ایسا ہے تو ، بزنس مین کی طرح لباس بنانے کی کوشش کریں۔

2. 
   

   
   وقت کی پابندی کرو۔ اس کا اصل معنی یہ ہے کہ آپ کو کھیل سے پانچ منٹ پہلے حاضر ہونا ضروری ہے۔ منصوبہ کریں کہ آپ کتنے دن پنڈال تک سفر کریں گے اور صحیح طور پر جانیں کہ میٹنگ کہاں ہے۔
   • اگر بیت الخلا استعمال کرنا ضروری ہو تو ، میٹنگ سے پہلے ہی اس کی منصوبہ بندی کریں۔
   • اگر آپ کو حوصلہ افزا تقریریں خود کرنے کی ضرورت ہے تو ، اجلاس سے پہلے ہی کریں۔

3. 
   

   
   متعلقہ دستاویزات اور آلات اپنے ساتھ رکھیں۔ آپ کے خیال کے ل probably ، آپ کو ممکنہ طور پر تجرباتی مدد کی ضرورت ہوگی: کیمرہ ، ایک سلائڈ شو ، پرنٹ میڈیا یا دیگر ملٹی میڈیا ڈیوائسز۔ یقینی بنائیں کہ آپ کے پاس تمام ٹولز موجود ہیں ، اگر ممکن ہو تو ایک پروٹو ٹائپ بھی۔

4. 
   

   
   اپنے آپ کو فروخت کرتے ہیں. آپ ابھی اپنی مصنوع کے ترجمان کی نمائندگی کرتے ہیں ، لہذا آپ کا طرز عمل اور شخصیت اس تکنیک کا لازمی ہے جو آپ اپنی مصنوعات کو بیچنے کے لئے استعمال کرتے ہیں۔ آپ کو ہمیشہ اپنی ایک اچھی شبیہہ پیش کرتے ہوئے اور اپنے خیال کے بارے میں اپنا شوق ظاہر کرتے ہوئے پیشہ ور اور اعتماد مند ہونا چاہئے۔
   • یقینی بنائیں کہ آپ کی بحث آسان ہے اور سیدھے نقطہ پر جائیں۔ مبالغہ آمیز جرگوں سے پرہیز کریں ، خاص طور پر جب آپ جانتے ہو کہ آپ کے سامعین آپ کو نہیں سمجھیں گے۔
   • نمبروں کا استعمال کرتے ہوئے زندگی کی مثالیں دیں۔ مثال کے طور پر ، آپ کسی ایسے ممکنہ صارف کے بارے میں بات کرسکتے ہیں جس کو روزانہ آپ کی زندگی میں آپ کی مصنوعات کی ضرورت ہو ، پھر اعداد و شمار کو دبائیں تاکہ یہ ظاہر کیا جاسکے کہ یورپ میں کتنے صارفین آپ سے متفق ہوں گے اور آپ کی مصنوعات کو استعمال کرنے کی ضرورت کو قبول کریں گے۔

5. 
   

   
   اپنی حدود پر قائم رہو۔ اگر کسی معاملے کی شرائط آپ کو فروخت کرنے کے ل your آپ کو اپنی حدود میں سے کسی کی خلاف ورزی کرنے کا تقاضا کرتی ہیں تو ، وہاں سے ہچکچاہٹ نہ کریں۔ دوسرے خریدار بھی موجود ہیں جو آپ کو راضی کریں گے اگر آپ کی حدود معقول ہیں۔

6. 
   

   
   موقع پر پیش کش قبول نہ کریں۔ کسی بھی چیز پر دستخط کرنے سے پہلے اس پیش کش کے بارے میں سوچنے کے لئے وقت طلب کریں۔
   • دوسرے خریداروں پر غور کریں اور ان سے رابطہ کریں۔
   • معاہدے کی شرائط پڑھیں اور کسی وکیل کے ذریعہ اس کا جائزہ لیں۔
   • ممکنہ خریدار کے ساتھ کی گئی تبدیلیوں پر تبادلہ خیال کریں۔ اس کے ل several ، متعدد ملاقاتیں ضروری جان سکتی ہیں۔

7. 
   

   
   خریدار کی پیش کش قبول کریں یا اسے مسترد کریں۔ اس اقدام کے لئے متعدد ملاقاتوں اور تبادلہ خیال کی بھی ضرورت ہوسکتی ہے۔ جان لو کہ مسترد ہونے کا مطلب آپ کے خیال کی ناکامی نہیں ہے اور یہ کہ کامیاب فروخت کا لازمی طور پر یہ مطلب نہیں ہے کہ یہ نظریہ پہلے ہی کامل ہے۔
   • کے ساتھ رابطے میں رہیں امکان ایسی صورت میں جب کاروبار کے دیگر مواقع پیدا ہوں۔
   • اگر بزنس یا فروخت کام کرتی ہے تو اسے دستخط شدہ اور سرکاری دستاویزات کے ذریعہ کاغذ پر تیار کریں۔ آپ میں سے ہر ایک ، چاہے آپ یا خریدار ، سیلز معاہدے اور اس کی شرائط کا ثبوت رکھیں۔