نئے گاہکوں کو کیسے تلاش کریں

مواد

• مراحل
• حصہ 1 ایک منصوبہ بنائیں
• حصہ 2 اشتہار
• حصہ 3 اپنے نیٹ ورک میں توسیع کریں

جب آپ کاروبار شروع کرتے ہیں اور جب آپ کاروبار چلاتے ہیں تو صارفین کو ڈھونڈنا ایک مشکل ترین چیز ہوسکتی ہے۔ آپ کو اپنے ہدف کے سامعین کی درست شناخت کرنے اور پھر جاننے کی ضرورت ہے کہ وہ پہلے سے موجود مقامات پر ممکنہ گاہکوں تک کیسے پہنچ سکتے ہیں۔

مراحل

حصہ 1 ایک منصوبہ بنائیں

1. 
   

   
   ایک منصوبہ تیار کریں ، لیکن اپنے ذہن کو کھلا رکھیں۔ فعال طور پر صارفین کو تلاش کرنے سے پہلے ایک مکمل مارکیٹنگ پلان ترتیب دیں۔ اپنے منصوبے کو قریب سے دیکھیں ، لیکن تبدیلی کرنے سے نہ گھبرائیں کیونکہ آپ یہ سیکھتے ہیں کہ کیا کام کرتا ہے اور کیا کام نہیں کرتا ہے۔
   • دوسری چیزوں کے علاوہ ، آپ کو اشتہار کے لئے اپنے بجٹ کا تعین کرنے کی ضرورت ہے۔ اشتہار کی ان شکلوں کے بارے میں سوچنے سے پہلے جو رقم آپ مارکیٹنگ پر خرچ کرسکتے ہیں اس کا حساب لگائیں۔
   • ایک بار جب آپ یہ طے کرلیں کہ آپ کتنا خرچ کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ کو اپنے کسٹمر بیس میں زیادہ سے زیادہ تعداد میں ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے کے ل that اس رقم کو خرچ کرنے کا بہترین طریقہ کے بارے میں سوچنا ہوگا۔

2. 
   

   
   اپنے منصوبے کو مختلف بنائیں۔ اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے صرف ایک پہلو میں بہت زیادہ رقم خرچ نہ کریں۔کسی ایک بڑی سرمایہ کاری پر کام کرنے کے بجائے ، آپ کے ل better بہتر ہوگا کہ متعدد چھوٹے اشتہارات بنائیں جو ڈومینز کی وسیع پیمانے پر پھیلا ہوا ہوں۔
   • متعدد اقسام کے اشتہار کا استعمال آپ کو بڑی تعداد میں لوگوں تک پہنچنے کی سہولت دیتا ہے۔ مثال کے طور پر ، جو شخص آپ کے شہر میں نہیں رہتا ہے وہ شاید آپ کے شہر میں شائع کردہ اشتہار نہیں دیکھ سکتا ہے ، لیکن اگر آپ اسے انٹرنیٹ پر پوسٹ کرتے ہیں تو وہ اسے دیکھ سکتا ہے۔
   • اس کے علاوہ ، جب ممکنہ گراہک مختلف ذرائع سے آپ کے بارے میں سنتے ہیں تو ، وہ زیادہ دلچسپ ہوجاتے ہیں اور آپ کی پیش کش کو دیکھنے کے لئے آتے ہیں۔

3. 
   

   
   
   
   اپنے مثالی مؤکل کی وضاحت کریں۔ آپ کے ذہن میں ایک تفصیلی تصویر بنائیں کہ آپ کا مثالی مؤکل کون ہے۔ اپنے آپ سے پوچھیں کہ کس قسم کا شخص آپ کی مصنوعات خریدنے اور آپ کی کمپنی کا تعاون کرنے کا زیادہ امکان رکھتا ہے۔
   • اپنے بیس کلائنٹ کی کم از کم پانچ خصوصیات کی نشاندہی کرنے کی کوشش کریں۔ عمر ، صنف ، ازدواجی حیثیت ، بچوں کی تعداد (اگر کوئی ہے) ، رہائش کی جگہ ، قبضہ اور مفادات سب سے زیادہ مشترک صفات پر غور کرنا ہے۔
   • اگر آپ کے پاس پہلے ہی گاہک موجود ہیں تو اپنے سب سے زیادہ وفادار صارفین کے نمونے کے بارے میں سوچیں۔ اپنے آپ سے پوچھیں کہ وہ کون سے خصوصیات کا اشتراک کرتے ہیں تاکہ آپ اپنے مثالی موکل کا پروفائل بنانے میں مدد کریں۔

4. 
   

   
   پوچھیں کہ آپ کے گاہک کہاں جارہے ہیں۔ اگر آپ اپنے مثالی صارفین کو تلاش کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو جسمانی اور عملی طور پر ان جگہوں تک پہنچنا ہوگا جہاں وہ آپ سے متعلق نہیں ہیں۔
   • آپ کے گاہک جانے والے تین یا پانچ مقامات کے بارے میں سوچنے کی کوشش کریں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کا گاہک بیس بنیادی طور پر سنگل طلبہ ہے ، تو آپ انہیں کیمپس میں ، کیفوں اور لائبریریوں میں پائیں گے۔
   • ان مقامات پر اپنے مثالی موکل تک پہنچنے کے لئے مختلف طریقوں کے بارے میں سوچو۔ اسی مثال کے استعمال سے ، آپ اپنی شناخت کی جگہوں پر معلومات کے ٹیبل پر اپنے اشتہار کو پھانسی دینے پر غور کرسکتے ہیں۔

5. 
   

   
   
   
   مقابلہ کا مطالعہ کریں۔ کچھ کامیاب حریفوں کی نشاندہی کریں اور یہ جاننے کی کوشش کریں کہ وہ کس طرح کر رہے ہیں تاکہ آپ اپنے صارفین کو راغب کررہے ہو۔ ان کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا تجزیہ کریں اور طے کریں کہ ان حکمت عملیوں کے کون سے پہلو آپ کے اپنے کاروبار کے ل work کام کرسکتے ہیں۔
   • چونکہ آپ کے حریف یہ امکان نہیں رکھتے ہیں کہ وہ آپ کے ساتھ ان کے راز شیئر کریں ، لہذا آپ کو ان سے براہ راست پوچھنے کی خواہش کے بجائے خود ہی کچھ تحقیق کرنی ہوگی۔
   • وہ جس طرح کے اشتہار کا استعمال کرتے ہیں ان کا مشاہدہ کریں اور وہ انہیں کہاں بے نقاب کریں۔ اپنے استعمال کردہ پیشہ ورانہ نیٹ ورک پر واپس جانے کی کوشش کریں۔ یہاں تک کہ اگر آپ کو صحیح تعداد اور اعدادوشمار نہیں مل پائے تو ، کچھ تحقیق آپ کو اندازہ فراہم کر سکتی ہے کہ شروعات کیسے کی جائے۔

حصہ 2 اشتہار

1. 
   

   
   انٹرنیٹ پر اشتہار دیں چونکہ یہ کمپنی زیادہ سے زیادہ ورچوئل ہوتی جارہی ہے ، انٹرنیٹ اشتہار بازی اس سے کہیں زیادہ اہم ہوجائے گی۔ خاص طور پر ، سوشل نیٹ ورکس اور پیشہ ورانہ اشتہاری خدمات کے ذریعہ پیش کردہ اشتہاری اختیارات کی جانچ کریں۔
   • اگر ابھی آپ کی مجازی موجودگی موجود نہیں ہے تو ، اسے ابھی ہی کریں۔ انٹرنیٹ سائٹس ، بلاگز اور سوشل نیٹ ورکس پر موجود اکاؤنٹس آپ کی مرئیت کو بڑھا سکتے ہیں جس کی وجہ سے ایسے صارفین کو متوجہ کرنے کا امکان بڑھ جاتا ہے جو اتفاق سے آپ کا صفحہ تلاش کرتے ہیں
   • اس کے علاوہ ، آپ اپنی کمپنی کے لئے آن لائن اشتہار بھی بنا سکتے ہیں۔ قیمت پر فی کلک اشتہاری مواقع ، گوگل ایڈسینس اور فیس بک کے بارے میں معلوم کریں۔

2. 
   

   
   پرنٹ اشتہاروں کے بارے میں سوچئے۔ خود کو ڈیجیٹل دنیا سے آزاد کرنے اور حقیقی دنیا میں داخل ہونے کا پرنٹ اشتہار عام طور پر ایک سستا طریقہ ہے۔ آپ چھوٹے اور بڑے پیمانے پر پرنٹ اشتہار تقسیم کرسکتے ہیں۔
   • اخبارات پرنٹ اشتہار کے بڑے پیمانے پر ذرائع کا حصہ ہیں۔ کم اور کم سبسکرپشن کی مدد سے ، آپ کو تحقیق کرنے کی ضرورت ہے اور یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ کے ہدف کے سامعین وہ اخبار پڑھتے ہیں جس پر آپ اپنا اشتہار چھاپنا چاہتے ہیں۔
   • آپ کو دوسرے اختیارات جیسے اڑان ، پوسٹر ، پوسٹ کارڈ اور باکسڈ اشتہار کے بارے میں بھی سوچنا چاہئے۔ ان کی لاگت عام طور پر کم ہوتی ہے ، لیکن آپ کو یہ سوچنے کی ضرورت ہے کہ اپنے اہداف کے سامعین کے لئے ان اشتہاروں کو کس حد تک بہتر انداز میں تقسیم کیا جائے۔

3. 
   

   
   ٹی وی اور ریڈیو اشتہارات کے بارے میں جانیں۔ ٹیلی ویژن اور ریڈیو اشتہارات روایتی اشتہارات کی عام شکل ہیں ، لیکن اس کی قیمت مہنگی ہوتی ہے۔ تاہم ، آپ اپنی مصنوعات اور ہدف کے سامعین کے لحاظ سے اس تعصب کو استعمال کرنے والے صارفین کو راغب کرسکتے ہیں۔
   • آگاہ رہیں کہ ان دو اختیارات کے درمیان ، ٹی وی اشتہارات سب سے مہنگے ہوتے ہیں۔
   • اگر آپ اشتہار کی ان اقسام کو استعمال کرنے کا انتخاب کرتے ہیں تو ، اپنے آپ کو جس چینل یا اسٹیشن کی تشہیر کرنا چاہتے ہو اس کے پروگرامنگ سے اپنے آپ کو واقف کرو۔ ایک توسیع شدہ اشتہاری مہم کے بجائے ، ایک یا دو مخصوص پروگراموں پر توجہ مرکوز کریں جن کے بعد آپ کے ہدف کے سامعین زیادہ امکان رکھتے ہیں۔

4. 
   

   
   آپ کی کمپنی کی سرگرمی کے میدان سے متعلق واقعات کی کفالت کریں۔ اگر آپ اس کا متحمل ہوسکتے ہیں تو ، کسی ایسے واقعے کا منصوبہ بنائیں جس سے آپ ممکنہ گاہکوں کو اپنی مصنوعات کی نمائش کرسکیں۔ لوگوں کو آنے کی ترغیب دینے کے ل you ، آپ کو فروخت پر توجہ دینے کے بجائے کسی اچھے واقعے کے انعقاد پر توجہ دینے کی ضرورت ہوگی۔
   • مثال کے طور پر ، اگر آپ اپنی کیٹرنگ سروسز بیچنا چاہتے ہیں تو ، ایسے ایونٹ میں اپنی شرکت کی پیش کش کریں جس میں بہت سے لوگ شامل ہوں یا مقامی کمپنیوں کو کسی تقریب کا اہتمام کرنے کی ترغیب دیں جس سے آپ کھانا مہیا کرسکیں۔ مثال کے طور پر ، آپ اپنے قریب کاریگروں کو ان کی صلاحیتوں کا ایک نمائش کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں اور آپ ایونٹ کے کیٹرر ہونے کی پیش کش کرسکتے ہیں۔

5. 
   

   
   اپنی سرگرمی سے متعلق واقعات میں حصہ لیں۔ آپ کی پیش کردہ مصنوعات سے متعلق نمائشوں یا دیگر پروگراموں کو دیکھنے کے لئے خبریں پڑھیں۔ ان واقعات میں حصہ لیں اور ان ممکنہ گاہکوں کو تلاش کریں جو آپ کی سرگرمی کے میدان میں دلچسپی رکھتے ہوں۔
   • اپنے شہر اور تنظیموں میں ایسے گروہوں کی تلاش کریں جو آپ کی مصنوعات یا خدمات میں دلچسپی لائیں اور ان کے زیر اہتمام ہونے والے واقعات کی نگرانی کریں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کتابیں بیچتے ہیں تو ، آپ گروپوں کو پڑھنے یا تحریری گروپس کے ذریعہ منعقد ہونے والے پروگراموں میں حصہ لے سکتے ہیں۔

6. 
   

   
   نمونے پیش کرتے ہیں۔ آپ کی مصنوعات کی قیمت اور معیار کو ثابت کرنے کا ایک بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے ممکنہ گاہکوں کو نمونہ فراہم کریں۔ اگر کوئی شخص آپ کے نمونے کی پیش کش کر رہا ہے تو وہ واپس آسکتے ہیں اور آپ کو بڑی مقدار میں یا اس سے بہتر ورژن خرید سکتے ہیں۔
   • اس علاقے میں کاسمیٹکس ، خوشبو اور کھانے کی کمپنیاں مشہور ہیں۔ نمونوں والے چھوٹے خانے ممکنہ صارفین کو پوری بوتل خریدنے کی ترغیب دے سکتے ہیں۔ کینڈی کا ایک چھوٹا سا نمونہ کسٹمر کو باکس خریدنے کی ترغیب دے سکتا ہے۔

7. 
   

   
   ممکنہ گاہکوں کو خصوصی پیش کش کی پیش کش کی طرف راغب کریں۔ انہیں اپنے رعایتی کوپن ، کوپن یا کوئی اور خاص پیش کش بھیجیں جو آپ کے اہداف کے سامعین کے مطابق ہے۔ جب کوئی اس پیش کش سے فائدہ اٹھانے کے ل your آپ کے اسٹور میں آتا ہے تو اس موقع پر اپنی مصنوعات کو فروغ دیں اور اسے باقاعدہ صارف میں تبدیل کریں۔
   • مثال کے طور پر ، اگر آپ کسی کیفے کو چلاتے ہیں اور خصوصی کوپن پریزنٹیشنز پر مفت کیفے پیش کرتے ہیں تو ، ان لوگوں کی حوصلہ افزائی کرنے کی کوشش کریں جو آپ کو کوپن دینے کے لئے کافی کے ساتھ پیسٹری یا سینڈویچ بھی خریدیں۔ بصورت دیگر ، انہیں ایک مفت وفاداری کارڈ دیں جس سے وہ دس خریدنے کے بعد مفت کافی حاصل کرسکیں۔

8. 
   

   
   فالو اپ اگر آپ کسی نئے امکان سے براہ راست رابطہ کر رہے ہیں تو ، فون کرنے یا خط لکھنے پر غور کریں تاکہ تصدیق کریں کہ آیا وہ اب بھی آپ کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں۔
   • شائستہ ، لیکن براہ راست ہو.
   • اسے یاد دلائیں کہ آپ کون ہیں اور آپ کیا بیچ رہے ہیں اور اس سے پوچھیں کہ کیا وہ آپ کی کمپنی کا ساتھ دینا چاہتا ہے۔
   • اگر آپ کے رابطے کو ابھی دلچسپی نہیں ہے تو ، اس کی رابطے کی معلومات کو ابھی تک مت پھینکیں۔ اس سے پوچھیں کہ کیا بعد میں اس سے رابطہ کرنا چاہے گا یا اگر وہ کسی کو جانتا ہے جسے دلچسپی ہوسکتی ہے۔

حصہ 3 اپنے نیٹ ورک میں توسیع کریں

1. 
   

   
   اپنے دوستوں اور کنبہ کے ساتھ رجوع کریں۔ آپ کا ذاتی نیٹ ورک کسی پیشہ ور نیٹ ورک کی تعمیر کا اصل طریقہ ہوسکتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کے چاہنے والے آپ کی تیار کردہ مصنوعات میں دلچسپی نہیں رکھتے ہیں تو ، وہ شاید کسی کو جانتے ہوں جو ہے۔
   • آپ کا کنبہ اور دوست بھی مفت اشتہار کے طور پر آپ کی خدمت کرسکتے ہیں۔ اگر انہوں نے آپ کی مصنوع آزمائی ہے اور اگر وہ اسے پسند کریں تو ، ایک اچھا موقع ہے کہ وہ دوسرے لوگوں کو اس کی سفارش کریں۔ آپ کے مابین ذاتی تعلق آپ کو خوشحال دیکھنا چاہتے ہیں۔

2. 
   

   
   اپنے موجودہ صارفین سے رابطہ کریں۔ اپنے صارفین کو بہتر طور پر جانیں۔ معلوم کریں کہ انہیں آپ کے معاشرے کی طرف کس چیز نے راغب کیا اور وہ کیا پسند کرتے ہیں یا کیا پسند نہیں کرتے ہیں۔ اپنے مشاہدات کی بنیاد پر اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو اپنائیں۔
   • یہ بات ذہن میں رکھیں کہ ہر ایک مختلف ہے ، لہذا آپ کے گاہک میں سے کسی ایک کا تجربہ کسی دوسرے صارف کے تجربے سے بالکل مماثل نہیں ہے۔ ہر ایک کے خدشات کو ایڈجسٹ کرنے کے ل your اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو تبدیل کرنے کے بجائے ، اپنے تمام صارفین کی مشترکات پر توجہ دیں۔

3. 
   

   
   کفالت پروگرام ترتیب دیں۔ اپنے موجودہ گراہکوں کو ہر کفالت کے ل gifts تحائف پیش کرکے نئے گاہکوں کو بھیجنے کی ترغیب دیں۔ زیادہ تر کفالت پروگراموں میں ، کفالت کرنے والا مؤکل اور نیا موکل دونوں ایک تحفہ وصول کرتے ہیں۔
   • مثال کے طور پر ، آپ اس صارف کو پیش کر سکتے ہیں جو ان کی اگلی خریداری پر 10٪ رعایت کی کفالت کررہا ہے جبکہ نیا صارف 5 فیصد چھوٹ وصول کرے گا۔
   • آپ ہر کفالت کے ل a ایک چھوٹا سا تحفہ یا واؤچر پیش کرسکتے ہیں۔ تاہم ، کسی ایسے شخص کا انتخاب کرنا یقینی بنائیں جو آپ کے ہدف والے سامعین سے اپیل کرے۔

4. 
   

   
   دیگر کمپنیوں کے ساتھ شراکت دار۔ ایسی کمپنیاں تلاش کریں جو آپ کے سیدھے مقابلہ کرنے کے بغیر آپ کے ہدف کے سامعین سے اپیل کرتی ہیں۔ اپنے اور اس کمپنی کے مابین کوئی ایسا انتظام تلاش کریں جس سے آپ دونوں کو دوسری کمپنی کی مصنوعات کو فروغ دے کر فائدہ ہوگا۔
   • مثال کے طور پر ، اگر آپ کاسمیٹکس فروخت کرتے ہیں تو ، ممکن ہے کہ آپ کے ہدف والے گاہک ہیئر سیلون ، کپڑوں کی دکانوں ، خوشبو کی دکانوں یا زیورات کی دکانوں پر جائیں۔ یہ اسٹورز گاہکوں کے ذریعہ آپ سے منسلک ہوتے ہیں جو ان کو بار بار کرتے ہیں ، لیکن چونکہ وہ آپ (کاسمیٹکس) جیسی مصنوعات فروخت نہیں کرتے ہیں ، لہذا وہ براہ راست حریف نہیں ہیں۔
   • ان میں سے کسی کمپنی کے ساتھ معاہدہ کرنے کی کوشش کریں۔ اگر وہ آپ کے اسٹور پر پروڈکٹ لینے کے ل. آئیں تو ان کے صارفین کو چھوٹ یا مفت پروڈکٹ پیش کریں۔ آپ کے اسٹور پر آنے والے صارفین کے ل the بھی ایسا ہی کرنے کی پیش کش کریں ، تاکہ اس تجویز سے سب کو فائدہ ہو۔

5. 
   

   
   تبصرے دیکھو۔ ان تمام مراحل کے دوران ، اپنے صارفین ، اپنے ممکنہ گاہکوں ، اپنے ملازمین اور آپ کے ساتھیوں سے ان کی رائے پوچھیں۔ تبصرے کا بغور تجزیہ کریں اور انھیں استعمال کریں کہ آیا آپ کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔
   • تبصرے سب سے زیادہ اہم ہیں جب کوئی صارف آپ کی مصنوعات کو نہ خریدنے کا فیصلہ کرتا ہے۔ معلوم کریں کہ وہ ان چیزوں کو بہتر بنانے کے ل buy کیوں نہیں خریدنا چاہتا تھا جو اسے پسند نہیں تھا۔