ہدف مارکیٹ تجزیہ رپورٹ کیسے لکھیں

مواد

• مراحل
• حصہ 1 ڈیٹا اکٹھا کریں
• حصہ 2 اپنی رپورٹ کو تشکیل دیں
• حصہ 3 رپورٹ کا جائزہ لیں اور اس کا استعمال کریں

ایک مناسب ہدف مارکیٹ تجزیہ رپورٹ لکھنا آپ کو اپنے مارکیٹنگ فنڈز کو زیادہ موثر طریقے سے استعمال کرنے میں مدد فراہم کرتا ہے۔ آپ کے ہدف کے سامعین کا تجزیہ کرنے سے آپ اس کے بارے میں اہم خصوصیات کی نشاندہی کرسکیں گے ، اور یہ معلومات آپ کو اپنی پیش کشوں کو بہتر انداز میں فروغ دینے میں معاون ہوگی۔ آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کا ایک منظم تجزیہ آپ کو اپنے ممکنہ گاہکوں کے ساتھ قریبی روابط قائم کرنے کے ساتھ ساتھ اپنی کمپنی کی نمائش کو بڑھانے میں مدد کرے۔

مراحل

حصہ 1 ڈیٹا اکٹھا کریں

1. 
   

   
   اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت کریں سب سے پہلے آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کی تعریف کرنا ہے ، جو آپ کے مخصوص صارفین کے مابین کسی مخصوص خطے میں ممکنہ گاہکوں کے مابین خدمات انجام دینے کا انتخاب کرتے ہیں۔ یقینا everyoneبہت اچھا ہوگا اگر سب نے آپ کی مصنوعات خرید لیں ، لیکن یہ حقیقت پسندانہ نہیں ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ بچوں کے گانا گاتے ہیں تو ، آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ میں چھوٹے بچوں کے والدین یا شاید خود بچے بھی شامل ہوں گے۔ اگر آپ اسپیئر پارٹس تیار کرتے ہیں تو ، موٹرسائیکل یا آٹوموٹو انڈسٹری میں کام کرنے والے افراد آپ کے ٹارگٹ گراہک ہوں گے۔
   • اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت سے آپ کو بعد میں فیصلہ کرنے میں مدد ملے گی کہ آپ کے مارکیٹنگ کے وسائل کی قدر کو بہتر بنانے کے لئے کس اشتہاری تکنیک کو اپنانا ہے۔

2. 
   

   
   
   
   معلومات کے مختلف ذرائع استعمال کریں۔ مختلف معتبر سرکاری ایجنسیوں کے پاس اعداد و شمار کے بہت سارے ذرائع ہیں۔ اگر آپ فرانس میں رہتے ہیں تو ، درج ذیل تنظیموں کے سائٹس سے معلومات اکٹھا کرکے اپنی مارکیٹ ریسرچ کرنے پر غور کریں:
   • قومی ادارہ برائے شماریات اور معاشی علوم ،
   • چیمبر آف کامرس اینڈ انڈسٹری (CCI) ،
   • وزارت تجارت ،
   • انٹر نیشنلز کے ڈائریکٹوریٹ۔

3. 
   

   
   آبادیاتی طور پر اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کا مطالعہ کریں۔ اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت سے آپ اپنے مارکیٹنگ کے وسائل کو چینل کرسکیں گے اور آپ کے سارے منافع میں اضافہ کریں گے۔ یہاں کا مقصد کسی کو خارج نہیں کرنا ، بلکہ ممکنہ گاہکوں کی شناخت کرنا ہے۔ سماجی و آبادیاتی خصوصیات میں آپ کے صارفین کی عمر ، ازدواجی حیثیت ، خاندانی سائز ، جنس ، آمدنی ، تعلیمی حصول ، پیشہ ، مذہب اور نسل شامل ہیں۔
   • یہ ڈیٹا آپ کو اپنے صارفین کو بہتر طور پر سمجھنے میں مدد فراہم کرسکتا ہے۔قومی ادارہ برائے شماریات اور اقتصادی مطالعات (INSEE) کی ویب سائٹ سے مشورہ کریں جو آبادی کی مردم شماری کے بارے میں سالانہ رپورٹ شائع کرتا ہے۔ آپ انٹرنیٹ پر کچھ ریسرچ کرکے آبادی کی بہت سی خصوصیات پر سرکاری اعدادوشمار حاصل کرسکتے ہیں۔
   • اگر دوسری کمپنیاں آپ کی ٹارگیٹ مارکیٹ ہیں ، تو آبادیاتی معلومات میں ان کا مقام ، ان کی شاخوں کی تعداد ، ان کی سالانہ آمدنی ، ملازمین کی تعداد ، شامل صنعت اور ان کی عمر شامل ہونی چاہئے۔ آپ اس اعداد و شمار کو سرکاری اداروں کے ذریعہ فراہم کردہ سالانہ رپورٹس سے جمع کرسکتے ہیں۔ قومی ادارہ برائے شماریات اور اقتصادی علوم (INSEE) کی ویب سائٹ سے مشورہ کریں۔

4. 
   

   
   
   
   نفسیاتی ڈیٹا اکٹھا کریں۔ آپ کے مؤکلوں کی نفسیاتی خصوصیات آپ کو ان کے رویوں ، جذبات ، عقائد اور اقدار کے بارے میں بتاتی ہیں۔ لوگ ایک خاص مصنوع کیوں خریدتے ہیں؟ وہ کسی خاص اسٹور پر دوبارہ کیوں نظر آتے ہیں؟ ان اعداد و شمار میں آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کا خاندانی مرحلہ ، ان کے مشاغل اور دلچسپیاں ، تفریح ​​کی وہ قسم اور ان کا طرز زندگی شامل ہونا چاہئے۔
   • آپ سروے یا نیوز گروپس کے ذریعہ یہ معلومات حاصل کرسکتے ہیں۔ اگرچہ آپ ان کا مطالعہ کرکے خود ان کو اکٹھا کرسکتے ہیں ، لیکن مارکیٹ ریسرچ میں مہارت حاصل کرنے والی کمپنی کی خدمات حاصل کرنا فائدہ مند ہوگا۔ اس کو سروے کا ڈھانچہ تشکیل دینے ، سوالات کو احتیاط سے وضع کرنے اور فوکس گروپس کے ساتھ ایک موثر مکالمہ طے کرنے کا کام سونپا جائے گا۔
   • کاروباری اداروں کے لئے ، نفسیاتی خصوصیات میں کمپنی کی اقدار یا نعرے ، ان کی شبیہہ ، اور ان کے کام کے ماحول کی رسمی (یا نہیں) نوعیت شامل ہوگی۔ اگر آپ ان کمپنیوں کے قریب ہوجاتے ہیں یا ان کی ویب سائٹ چیک کرتے ہیں تو ، آپ اس میں سے کچھ معلومات اپنے مشاہدات سے اکٹھا کرسکتے ہیں۔ آپ ان اعداد و شمار کو مجاز حکام سے سالانہ رپورٹوں سے مشورہ کرکے حاصل کرسکتے ہیں۔

5. 
   

   
   طرز عمل کا تجزیہ کریں۔ آپ کے ہدف کے سامعین کی طرز عمل کی خصوصیات سے آپ کو یہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ ایک صارف کیوں کسی مصنوع کو خریدتا ہے یا دوسرے کی بجائے ایک خدمت میں سبسکرائب کرتا ہے۔ ان معیارات میں یہ شامل ہے کہ آپ کا ہدف کسٹمر کتنی بار مصنوعات خریدتا ہے ، کتنی مصنوعات خریدتا ہے یا کتنا پیسہ خرچ کرتا ہے ، ان کی خریداری کی مخصوص وجوہات ، اور کسی خاص مصنوعات کو خریدنے کا فیصلہ کرنے میں انھیں کتنا وقت لگتا ہے۔ اگر آپ انفرادی طور پر اپنے ممکنہ صارفین کو نشانہ بناتے ہیں تو ، یہ مطالعہ اچھی طرح کام کرسکتا ہے۔
   • اپنے ہدف مارکیٹ میں برانڈ یا کاروباری وفاداری کی اہمیت کا تعین کریں۔
   • معلوم کریں کہ آیا آپ کے ہدف کے سامعین خریداری کے تجربے ، آپ کی مصنوعات کی اچھی فروخت قیمت یا ان کی خصوصیات کی تعریف کرتے ہیں۔
   • مارکیٹ اسٹڈی کی بدولت اپنے صارفین کی ادائیگی کا معمول کا طریقہ دریافت کریں۔
   • اپنے صارفین سے پوچھیں کہ آیا وہ آمنے سامنے بات چیت یا آن لائن اسٹور کو ترجیح دیتے ہیں۔
   • اس قسم کے ڈیٹا کے ل you ، آپ اپنی تحقیق کر سکتے ہیں یا بازار تحقیق میں مہارت حاصل کرنے والی ایجنسی استعمال کرسکتے ہیں۔

حصہ 2 اپنی رپورٹ کو تشکیل دیں

1. 
   

   
   واضح عنوان والے صفحے سے شروع کریں۔ آپ اپنے تجزیے کو اپنے استعمال کے ل write لکھ ​​سکتے ہیں یا مستقبل میں اسے مارکیٹنگ ٹول کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں تاکہ دوسرے لوگ آپ کے کاروبار میں دلچسپی لیں۔ قطع نظر ، آپ کو ایک پرکشش عنوان صفحہ بنانا ہوگا۔ ایک پُرجوش عنوان پیش کریں ، بلکہ معلوماتی بھی۔ قارئین کو آپ کے تجزیے کا مقصد فوری طور پر جاننے کے قابل ہونا چاہئے۔
   • یہاں ایک سخت مار دینے والی سرخی کی طرح دکھائی دے سکتا ہے: ایپل کی مصنوعات کے صارفین کے ل market مارکیٹ کا تجزیہ۔

2. 
   

   
   ایک مختصر تعارف شامل کریں۔ تعارف قارئین کو آپ کے مجموعی مقصد کی وضاحت کرے گا۔ اگر آپ کی رپورٹ ایک وسیع کاروباری منصوبے میں آتی ہے تو آپ کو واضح طور پر اس کی نشاندہی کرنی چاہئے۔ اور اگر آپ کسی خاص مقصد کے لئے مارکیٹ کی تحقیق کرتے ہیں تو آپ کو تعارف میں بھی اس کی وضاحت کرنی ہوگی۔
   • یہاں ایک عمدہ تعارف کی طرح دکھائی دے سکتا ہے: اس رپورٹ کو اس بات کا تعین کرنے کے لئے تیار کیا جارہا ہے کہ آیا ایکمی کو اس کی مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کا دوبارہ جائزہ لینا چاہئے اور انہیں چھوٹے ہدف کے سامعین کے حوالے کرنا چاہئے۔

3. 
   

   
   اپنے ای کو متعدد مختصر پیراگراف میں کاٹ دیں۔ مختصر پیراگراف فراہم کرنے سے قارئین کی توجہ اپنی طرف راغب کرنے میں مدد ملے گی۔ ہر پیراگراف کے آغاز میں حصے کے عنوانات سے قارئین کو آپ کی دستاویز کو تیزی اور جامع سمجھنے میں مدد ملنی چاہئے۔ تمام مارکیٹ کے تجزیے مختلف ہیں۔ کچھ دستاویزات مختصرا be کچھ ہی صفحات پر مشتمل ہوسکتی ہیں ، جبکہ دیگر اطلاعات میں جو زیادہ پیچیدہ علاقوں سے نمٹنے کے ل. ، آپ کو 15 سے 20 صفحات کے درمیان درکار ہوسکتا ہے۔ اپنی دستاویز میں درج ذیل بیشتر حصوں کو شامل کریں:
   • ایک تعارف ، جس میں آپ کو عام سرگرمی کا اپنا شعبہ پیش کرنا ہوگا اور اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی وضاحت کرنی ہوگی ،
   • آپ کے اہداف کے مؤکل کی تفصیل ، جس میں اس کے سائز اور اس سے پہلے تبادلہ خیال کردہ معیار (سوشیڈیموگرافک ، نفسیاتی ، طرز عمل کے معیار) کی ایک وضاحت ،
   • آپ کی مارکیٹ کی تحقیق کا خلاصہ ،
   • آپ کے صارفین کی خریداری کی عادات میں متوقع تبدیلیوں کا تجزیہ اور مارکیٹ کے رجحانات کی تفصیل ،
   • جو خطرات اور مقابلہ آپ کی توقع ہے ،
   • مستقبل کی نمو اور بازاری پیشرفت کی پیش گوئیاں اور پیش گوئیاں۔

4. 
   

   
   دستاویز کی باڈی میں ماخذ کی معلومات فراہم کریں۔ یہ ضروری ہے کہ آپ استعمال شدہ کسی بھی ڈیٹا یا تحقیق کی دستاویز کریں۔ قارئین آپ کے بیانات یا نتائج کو جانچنا چاہتے ہیں۔ دستاویز میں حوالوں کو شامل کرنے سے قارئین کو آپ کی رپورٹ پر نظرثانی کرنے کی اجازت ہوگی۔ آپ کو آخر میں ان کو فوٹ نوٹ کے طور پر پیش کرنے کی بجائے دستاویز کی باڈی میں شامل کرنا چاہئے۔

5. 
   

   
   بصری نمائندگی شامل کریں۔ یہ اکثر کہا جاتا ہے کہ تصویر کی قیمت ہزار الفاظ کی ہے ، اور یہ آپ کے بازار کے تجزیے کے لئے درست ہے۔ اپنے ڈیٹا کو ٹیبلز یا گرافوں میں مرتب کرکے ، آپ اپنی رائے کا اظہار بالکل واضح طور پر کرسکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، پائی چارٹ کے ساتھ ، آپ اعداد اور اعداد کی ایک فہرست کو آسانی سے اعداد و شمار کی نمائندگی کرسکتے ہیں جو اعداد اور الفاظ استعمال کرنے کے بجائے فیصد کے بطور ظاہر کیے جاتے ہیں۔

حصہ 3 رپورٹ کا جائزہ لیں اور اس کا استعمال کریں

1. 
   

   
   تخمینے لگائیں ، صرف خلاصہ نہیں۔ اس طرح کے مطالعے کی اصل قدر صرف آپ کے ہدف مارکیٹ کی موجودہ حالت کی وضاحت کرنا نہیں ہے بلکہ مستقبل کو پیش کرنا ہے۔ جانچ پڑتال کریں کہ کچھ تبدیلیاں آپ کی کمپنی کو کس طرح متاثر کرسکتی ہیں۔ ایسا کرنے سے ، اگر یہ تبدیلیاں رونما ہوں تو آپ خود کو تیار رہنے کے ل prepare تیار کرسکتے ہیں۔ اپنی رپورٹ کے اس حصے میں ، نیچے دیئے گئے سوالوں کے جوابات دیں۔
   • آپ کے کتنے وفادار صارفین ہوں گے؟
   • آپ کے ٹارگٹ کلائنٹ کی عمر بڑھنے سے اس کے استعمال پر کیا اثرات مرتب ہوں گے؟
   • آپ کی کمیونٹی میں ہونے والی معاشی تبدیلیوں سے آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کیسے متاثر ہوگی؟
   • حکومتی تبدیلیوں ، نئے ضوابط ، یا دیگر تبدیلیوں سے آپ کے ہدف کے سامعین کیسے متاثر ہوں گے؟

2. 
   

   
   اپنی تجزیہ رپورٹ شیئر کرنے کے لئے تیار ہوجائیں۔ آپ کسی ہدف مارکیٹ کا مطالعہ کرنے یا کسی وسیع کاروباری منصوبے میں اس کی فہرست سازی کے مقصد کے لئے اپنی رپورٹ لکھ سکتے ہیں۔ فارمیٹ کو اپنانے کے ل company کمپنی کی سابقہ ​​رپورٹس یا کاروباری منصوبوں کا جائزہ لیں۔ اگر ان دستاویزات میں کوئی خاص فونٹ استعمال ہوتا تھا تو آپ کو زیادہ مستقل مزاجی کے ل use اسے استعمال کرنا چاہئے۔
   • اگر آپ اپنی کمپنی کی اعلی انتظامیہ میں کسی کے لئے یہ دستاویز لکھ رہے ہیں تو ، آپ کو سفارشات فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی۔ آپ کے تجزیے کے مطابق ، کمپنی کو آگے بڑھنے کے لئے آپ کون سے اقدامات کی سفارش کریں گے؟ کیا کمپنی کو کسی مخصوص شعبے میں اپنا اشتہاری بجٹ بڑھانا یا کم کرنا چاہئے؟ کیا نئی ٹارگٹ مارکیٹوں کو بڑھانا چاہئے؟ یاد رکھیں کہ آپ کی رپورٹ آپ کے کاروبار کا مستقبل یقینی بنانے کے لئے ایک اہم قدم ثابت ہوسکتی ہے۔

3. 
   

   
   اپنے نتائج پر عمل کریں۔ اگر آپ اور آپ کی کمپنی آپ کے مطالعے سے متعلق رہنما خطوط اور سفارشات پر عمل درآمد نہیں کرتی ہے تو آپ کے تجزیے کا کوئی فائدہ نہیں ہوگا۔ اپنی رپورٹ لکھنے کے بعد ، آپ کو جاننے کی ضرورت ہے کہ کارروائی کرنے کے لئے شخص دستاویز سے کون مخاطب ہے۔ آپ کمپنی کی ٹھوس مارکیٹنگ کی کوششوں میں بڑھ چڑھ کر حصہ لے سکتے ہیں یا یہ کام کمپنی کے دوسرے ممبر کو سونپ سکتے ہیں۔ تھوڑی دیر کے بعد ، آپ کو اپنے منصوبے کو حقیقت بنانے کے ل underway چل رہی تبدیلیوں کا اندازہ لانے کے لئے آخر تک تمام اقدامات پر عمل کرنا چاہئے۔