کسی کو کچھ کرنے پر راضی کرنے کا طریقہ

مواد

• مراحل
• حصہ 1 مؤثر طریقے سے بات چیت
• حصہ 2 مؤثر طریقے سے سنیں
• حصہ 3 درخواست کی منتقلی

ہم سب کا ایک دن ہوتا ہے جب ہمیں تھوڑی مدد کی ضرورت ہوتی ہے۔ ہمیں جو مدد درکار ہے اسے حاصل کرنے کے ل we ، ہمیں قائل کرنے کا طریقہ جاننا ہوگا۔ ہماری قائل کرنے کی طاقت تیار کی جاسکتی ہے تاکہ ہم کسی کو بھی کچھ بھی کرنے پر راضی کرسکیں ، بشرطیکہ ہم سننے کی سرگرمی پر عمل پیرا ہوں ، موثر تقریر کرنا سیکھیں ، اور یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ پہلے سے مناسب حالات کو کس طرح مرتب کیا جائے۔ ہمارے مقاصد کا حصول۔ قائل کرنے کی طاقت میں بہتری خود اعتمادی بھی پیدا کرتی ہے اور مردوں کا ایک قابل رہنما بننے کی تیاری کرتی ہے۔

مراحل

حصہ 1 مؤثر طریقے سے بات چیت

1. 
   

   
   ایک اچھی کہانی سنائیں۔ ذاتی شہادتیں لوگوں کو راستہ فراہم کرتی ہیں۔ احسان مانگنے سے پہلے ، شروعات سے شروع کریں اور مربوط کہانی سنائیں۔ تم یہ کیوں پوچھتے ہو؟ وہ ذاتی وجوہات اور احساسات کیا ہیں جن سے یہ درخواست منسلک ہے؟ اس قسم کی معلومات دینے سے آپ کی بات کرنے والے پر قائل کرنے کی طاقت میں بہت اضافہ ہوتا ہے۔
   • عام طور پر ، یہ سچ سے مطمئن ہونے کے لئے کافی ہے! اس ضرورت کی جس کے بارے میں آپ اظہار خیال کرنے والے ہیں یا جس قسمت کو آپ گرفت میں لینے کی کوشش کر رہے ہیں اس میں بنیادی محرکات ہیں۔ سیدھے سیدھے راستے کی وضاحت کریں جس کی وجہ سے آپ کہاں گئے ہیں۔
   • تھوڑا سا داد خور ہونے میں کوئی حرج نہیں ہے۔ آپ کو کن رکاوٹوں کو دور کرنا پڑا؟ اب آپ کو آگے جانے سے کیا روک رہا ہے؟ یہ بتائیں کہ آپ کا جنون ، آپ کی محنت اور آپ کی وسائل اس راہ پر قائم رہنے کے لئے متحرک قوتیں ہیں۔

2. 
   

   
   
   
   بیان بازی کے تین ستون استعمال کریں۔ ارسطو کے مطابق ، یہ ضروری ہے کہ کسی کو پیتھوس (جب کوئی کسی کی بات کرنے والے کے جذبات کو استعمال کرے) ، علامات (جب کسی نے کسی کی وجہ سے اپیل کی ہو) اور ڈیٹھوس (یہ وہ شبیہہ ہے جو خود اپنے آپ کو دیتا ہے) کے استعمال کے لئے راضی کرنا ضروری ہے۔ جب آپ کسی سے بات کر رہے ہو جس کو آپ قائل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو ، خیال یہ ہے کہ آپ اپنی ساکھ کے بارے میں معلومات پرچی جائیں ، منطقی دلیل پیش کریں اور اپنے اعصاب کو نشان زد کرنے کا کوئی طریقہ تلاش کریں۔
   • اپنی قانونی حیثیت کا جواز پیش کریں۔ کیا آپ ایک طویل عرصے سے سرمایہ کاری کے مواقع کی تلاش میں ہیں یا کیا آپ طویل عرصے سے کسی مخصوص تحقیقی علاقے پر کام کر رہے ہیں؟ یہ حصہ آپ کے اخلاق کے مطابق ہوگا۔
   • منطقی طور پر اپنی ضرورت کا اظہار کریں۔ اس سرمایہ کاری سے آپ اور آپ کے باہمی گفتگو دونوں کو کیسے فائدہ ہوسکتا ہے؟ یہ لوگو پر مبنی ایک دلیل ہوگی۔
   • جذبات کو بھڑکانے کی کوشش کریں۔ آپ کے لئے کیا بدصورت ہے؟ اس کے بعد آپ پیتھوس کو فون کریں گے۔

3. 
   

   
   
   
   اپنی درخواست درست ترتیب میں جمع کروائیں۔ جب ہم کسی سے کچھ حاصل کرنا چاہتے ہیں تو ہم اس سے معمول سے زیادہ پیاری سے بات کرتے ہیں۔ بدقسمتی سے ، کام کرنے کا یہ طریقہ اکثر ہمیں منافقانہ بنا کر مطلوبہ اثر کے برعکس پیدا کرتا ہے۔ اس کے بجائے ، اپنی مرضی کے بارے میں پوچھنے کے ساتھ شروع کرتے ہوئے ، اور پھر کچھ اچھے تبصرے کرتے ہوئے ، سیدھے سیدھے راستہ اختیار کریں۔
   • "ہائے! بہت طویل عرصہ ہوچکا ہے جب ہم ایک دوسرے کو نہیں دیکھ رہے تھے! آپ نے اس کے بعد سے کیا کیا اس کے لئے مبارکباد! یہ سب بہت اچھا لگتا ہے! ویسے ، میں سوچ رہا تھا کہ کیا آپ میرے منصوبوں میں سے کسی ایک کا ادراک کرنے میں میری مدد کرنے پر راضی ہوجائیں گے؟ "
   • اس فارمولے کو ترجیح دیں: "ہائے! مجھے پتہ چل گیا ہے کہ کیا آپ میرے کسی پروجیکٹ کو سمجھنے میں میری مدد کرسکتے ہیں۔ ہم ایک دوسرے کو دیکھ کر کافی دن ہوچکے ہیں۔ اس کے بعد سے ہر کام کے لئے آپ کو مبارکباد! یہ سب بہت اچھا لگتا ہے۔ "
   • جیسا کہ حیرت انگیز معلوم ہوسکتا ہے ، دوسرا موڑ آپ کو زیادہ مخلص نظر آنے میں مدد کرے گا۔

4. 
   

   
   فیصلہ لینے کے لئے دوسرے پر الزام نہ لگائیں۔ عام طور پر ، کسی کو بھی انتخاب کرنے کی پوزیشن میں ہونا پسند نہیں ہے اور یہاں تک کہ آسان فیصلے بھی دباؤ ڈال سکتے ہیں۔ لہذا اس شخص کو مت چھوڑو جس کی آپ لاتعداد امکانات کو منوانے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آپ کو یہ کہنا آسان تر ہے کہ آپ کو براہ راست کس چیز کی ضرورت ہے تاکہ آپ کے ہاں ہاں کہنا آسان ہو۔
   • مثال کے طور پر ، اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کو منتقل کرنے کے لئے کوئی آپ کا ہاتھ دے ، تو صرف ان کو بتائیں کہ آپ ان سے کیا توقع کرتے ہیں اور ملاقات کی تاریخ اور وقت بتائیں۔
   • بعض اوقات ہمیں لچکدار تاریخوں یا اوقات یا دیگر قسم کی ایڈجسٹمنٹ کی تجویز کرنے کی آزمائش کی جاتی ہے۔ ستم ظریفی یہ ہے کہ ، بہت سارے امکانات لوگوں پر دباؤ ڈالنے اور ان کو نہیں کہنے کے امکانات زیادہ ہیں۔

5. 
   

   
   اثبات کریں۔ لوگ اعلانیہ اور مثبت جملے کا بہتر جواب دیتے ہیں۔ جھوٹی کے ارد گرد مت جانا آپ جو کہنا ہے اس کو کہتے ہیں۔ واضح ہدایات دیں اور منفی موڑ کا استعمال نہ کریں۔
   • اس کے بجائے "مجھے فون کرنے میں سنکوچ مت کرو! "،" مجھے جمعہ کو فون کریں "کا انتخاب کریں۔

حصہ 2 مؤثر طریقے سے سنیں

1. 
   

   
   banalities کے ساتھ شروع کریں. جس اسپیکر کو آپ راضی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اس کے ساتھ دوستانہ گفتگو میں یقینی بنائیں۔ برف کو توڑنے اور گرم ماحول بنانے کا یہ بہترین طریقہ ہے۔ لوگ عام طور پر راضی ہوجاتے ہیں اگر وہ راحت محسوس کریں۔
   • اس کی زندگی کے بارے میں کچھ اور جاننے کی کوشش کریں ، یہ ایک بہت اچھا نقطہ اغاز ہوگا۔ آپ اس سے اس کی بیٹی کے بارے میں پوچھ سکتے ہیں جس نے حال ہی میں شادی کی ہے ، اس کے نئے گھر کے بارے میں یا اس کے بارے میں جو اس نے حال ہی میں کیا ہے۔
   • سوالات پوچھیں۔ اگر آپ کہتے ہیں "میں چھٹی لینے کے بارے میں سوچتا ہوں" ، تو اس سے پوچھیں کہ وہ کہاں جانا چاہتا ہے اور اس جگہ کی خصوصیات کیا ہیں۔

2. 
   

   
   جسمانی زبان پر توجہ دیں۔ اس کے ساتھ آسانی سے جذباتی تعلق قائم کرنے کے ل your آپ اپنے باذوق گفتگو کی باڈی لینگویج پر انحصار کرسکتے ہیں۔ جس طرح سے وہ کھڑا ہے اسے دیکھو اور اس کی نقل کرو۔ اسی طرح کا جسمانی رویہ رکھنا ایک اچھا غیر زبانی طریقہ ہے اور یہ کہنا کہ آپ دونوں ایک ہی لہر کی لمبائی پر ہیں۔
   • وہ مسکرایا ، مسکرا بھی۔
   • اگر وہ سیدھے کھڑا ہے تو ، سیدھے سیدھے بھی رہیں۔
   • اگر وہ اپنے جسم کے ساتھ تمام جگہ پر قابض ہوجاتا ہے تو بھی ایسا ہی کریں۔

3. 
   

   
   کم بولیں اور زیادہ سنیں۔ اکثر ، لوگ سننے کے بجائے بات کرنے کو ترجیح دیتے ہیں۔ اگر آپ بند رہنے اور سننے کی کوشش کرتے ہیں تو ، آپ دوسروں کو یاد رکھنے اور اعتماد محسوس کرنے کی ترغیب دیں گے۔آپ کا مکالمہ جتنا زیادہ بولتا ہے ، اتنا ہی وہ اس کے بارے میں تفصیلات ظاہر کرے گا ، مثال کے طور پر اس کے لئے کیا اہم ہے یا وہ کیا مانتا ہے ، اور یہ معلومات اس کو منانے کی کوشش میں بہت مفید ثابت ہوں گی۔
   • بات چیت کو اچانک آپ پر واپس نہ لائیں۔ مثال کے طور پر ، اگر وہ آپ سے اپنی چھٹی کی جگہ کے بارے میں بات کرتا ہے تو ، اس موقع پر اس بات کا اشتراک کرنے کے لئے کود نہ کریں کہ اس کے مطابق کیا ہوگا آپ، ایک خواب کی منزل۔
   • مناسب سوالات پوچھیں اور جوابات کو دھیان سے سنیں۔
   • تعریفی مقاصد کے ممکنہ استعمال کو نوٹ کریں۔ اگر آپ کا فون کرنے والا "حیرت انگیز" یا "ناقابل یقین" الفاظ استعمال کرتا ہے تو ، اس کی وجہ یہ ہوسکتی ہے کہ وہ آپ کے ساتھ ایسی کسی چیز کے بارے میں بات کر رہا ہے جس کے بارے میں وہ پرجوش ہے۔

4. 
   

   
   سوالات پوچھیں "مکمل کرنے کے لئے"۔ کبھی کبھی ، جب ہم براہ راست سوالات کا ایک سلسلہ پوچھیں جو بہت کھلا ہوا ہے ، تو ہم خود کو تفتیش کی آگ کے تحت محسوس کر سکتے ہیں۔ اس احساس پیدا ہونے سے بچنے کے ل you ، آپ اپنے معمول کے سوالات کے درمیان کچھ سوالات "مکمل کرنے" پرچی سکتے ہیں۔
   • مثال کے طور پر ، "یہ پوچھنے کے بجائے کہ آپ نئی کار خریدنے کے خیال کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟ یہ کہنے کی کوشش کریں ، "اگر آپ کو نئی کار خریدنی پڑی تو ، آپ کو محسوس ہوگا ..."
   • اس وقت تک انتظار کریں جب تک کہ وہ آپ کے لئے سزا ختم نہیں کرتا ہے۔

5. 
   

   
   ضروریات پر تبادلہ خیال کریں۔ تھوڑی قسمت کے ساتھ ، اگر آپ نے اپنے گفتگو کرنے والے پر بہت زیادہ توجہ دی ہے ، تو آپ کو پہلے ہی سمجھ آچکی ہوگی کہ اسے کیا پسند ہے یا اس کی کیا پرواہ ہے۔ اس کی ضروریات کے بارے میں گفتگو کے اس حصے کو اس بات کا تعین کریں کہ آپ کس طرح مدد کرسکتے ہیں ، لہذا وہ بدلے میں آپ کی مدد کرسکتا ہے۔
   • مثال کے طور پر ، آپ پوچھ سکتے ہیں کہ "میں آپ کے دن کو مزید خوشگوار بنانے کے لئے کیا کرسکتا ہوں؟ "
   • آپ اپنی ضرورتوں میں سے کسی کو بھی اس کا اظہار کرنے کی ترغیب دینے کے لئے اسے شیئر کرسکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، "میں چاہتا ہوں کہ جس سرمایہ کار کے ساتھ میں کام کرتا ہوں وہ اپنے نظریات پر تھوڑا سا زیادہ دھیان رکھنا چاہوں گا" تاکہ یہ سمجھنے کی کوشش کریں کہ تعلقات میں کیا پریشانی ہو سکتی ہے۔

حصہ 3 درخواست کی منتقلی

1. 
   

   
   صحیح شخص کا انتخاب کریں۔ بہت سے لوگ ہوسکتے ہیں جو آپ کو اپنی ضرورت کی فراہمی فراہم کرسکتے ہیں۔ آپ کو کیسے معلوم ہوگا کہ کون سا راضی کرنے کی کوشش کرنی ہے؟ بہترین انتخاب اس کے پاس جانا ہے جس کے ساتھ آپ کا سب سے زیادہ ذاتی تعلق ہے ، جو بہترین جذباتی رجحان میں ہے اور جسے بدلے میں کسی چیز کی ضرورت ہوسکتی ہے۔ ان تین حالتوں میں سے کم از کم دو شرائط کو پورا کرنے کی پوری کوشش کریں۔

2. 
   

   
   دوپہر کے کھانے کے اختتام تک انتظار کریں۔ جب عام پیٹ پورا ہوتا ہے تو لوگ عام طور پر زیادہ مددگار اور زیادہ کھلا رہتے ہیں۔ بھوک تناؤ ، اضطراب اور منفی جذبات کا سبب بن سکتی ہے۔ اگر آپ لنچ کے فورا بعد اپنے انٹرویو لینے والے سے بات چیت کرنے کا ارادہ کرتے ہیں تو آپ کے قائل ہونے کا امکان زیادہ ہوتا ہے۔

3. 
   

   
   لفٹ واپس کرو۔ باہمی تعاون لوگوں سے عوام کے روابط کو تقویت بخشتا ہے اور باہمی اعتماد کو بڑھا دیتا ہے۔ اگر آپ پہلے ہی جانتے ہیں کہ آپ کو کسی سے بڑی خدمت طلب کرنا ہوگی تو ، یقینی بنائیں کہ آپ بھی بہاو کی مدد کریں۔ اگر آپ دیکھتے ہیں کہ یہ شخص پریشانی کا شکار ہے تو ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ اس کو ہاتھ دینے کے لئے سب سے پہلے آپ کو سرشار کیا جائے۔ یہاں تک کہ اگر یہ صرف چھوٹی چھوٹی چیزیں ہیں ، جیسے برتن دھونے یا کسی بھاری چیز کو اٹھانا ، اس کے اچھ graے احسانات میں داخل ہونا ہی کافی ہوسکتا ہے ، جو آئندہ کی خدمت کے ل for اسے آپ کے اچھے موڈ میں ڈال دے گا۔

4. 
   

   
   صحیح جگہ کا انتخاب کریں۔ مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ کاروبار جیسے ماحول میں رہنے والے افراد بزنس نما سلوک کے ساتھ دوسروں کے مقابلے میں زیادہ امکان رکھتے ہیں اور اسی وجہ سے وہ زیادہ خودغرض ، معاشی اور ممکنہ طور پر زیادہ جارحانہ ہوتے ہیں۔ آپ اپنے بولنے والے کو اس کے معمول کے فریم سے باہر نکال کر اسے زیادہ فراخ دل بنا سکتے ہیں۔ کسی کانفرنس ٹیبل کے بجائے کافی شاپ ، ریستوراں یا گھر میں بھی گفتگو کرنے کی پیش کش کریں۔

5. 
   

   
   آپ جو کہیں گے اسے تیار کرو۔ اگر آپ قائل ہونا چاہتے ہیں تو آپ کو یہ جاننے کی خواہش ضرور ہوگی کہ آپ کس بات کی بات کر رہے ہیں۔ اپنی تقریر کے لازمی عناصر کے بارے میں پہلے سے سوچیں ، اس سے آپ کو زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہونے کا موقع ملے گا۔ اگر آپ کو موقع ملا ہے تو اس گفتگو کا اعادہ کرنے کی مشق کریں جو آپ کسی اور کے ساتھ کر رہے ہیں۔ اگر کوئی دستیاب نہیں ہے تو اپنے آئینے کے سامنے دہرائیں۔